随着索尼正式推出升级版的PlayStation Plus服务，三大主机平台都向更加细分的会员订阅服务迈出了坚实的一步——至少都拥有一个以提供网络服务为主的基础套餐，和一个更多增值项目（一般来说是送游戏）的高级套餐。
简而言之，稍微多花一点钱，玩家就能用很低的成本玩到更多游戏。
即便没有订阅，相信各位其实早已发现了这2个变化：
- 用户可以用极低的价格来获得一些传统意义上的大作，比如用9.9美元来获得原价69.99美元的游戏。
- 低价的“大作”正在挤压原本就低价的中小游戏的生存空间，中小游戏正在变得更加低价。举个例子来说明中小游戏的困局：FF13打折卖50块，一个自称致敬FF的新游戏不打折也卖50块，作为一般玩家，你会选哪个？
也就是说，玩游戏这种娱乐方式正在变得越来越廉价，而同期游戏的开发成本迅速上升。
游戏变得更不好做了
过去，我们要做一个新游戏，主要会考虑现在和游戏发售期间可能的一些竞争对手。而现在，还要考虑过去的那些对手。
无论是大作还是小品，只要愿意等待，都可以用很低的价格购买一份电子拷贝，而且很方便就能体验（过去你想买还不一定买得到，要么光盘断货了，要么老游戏机已经坏掉了）。何况，近几年的游戏，除了在美术风格和质量上有较大变化外，玩法几乎还停留在PS3时代。也就是说，当你的游戏画面足够独特或者优秀，放到今天也是有足够竞争力的。
所以，决定一款游戏好坏的因素中，玩法、美术、音乐等等固然是一部分，宣发，以及价格正在占据越来越大的权重。
玩家早就失去了游戏评价的主导权
我有个断言：“游戏好不好玩，好玩在哪里，不是由玩家自己发现的，而是媒体告知的。”
文字媒体的时代如此，视频媒体的时代尤甚。让我们来举几个例子。我就不说名字了，很容易猜到。
“这个游戏像塞尔达，应该很好玩吧。”
“这个游戏支持4K分辨率，技术实力这么强，一定很好玩。”
“这个游戏10连抽必得SSR，角色还很性感，不玩不是人。”
“给弟弟买的，弟弟表示很开心。”
···
玩家对“好玩”的概念是非常模糊而且没有逻辑的，宣发要做的，就是在这片混沌中，找到几个方便玩家理解的关键词并植入心智。
怎么植入呢？就靠媒体了。
使劲推销二战美女的广告，地铁上贴着二次元软妹的扶手，知乎上非黑即白的讨论，抖音上的搞笑解说，直播间里的全程试玩，甚至游戏商店下的评论区，都是媒体，他们都在影响一款游戏在互联网上的关键词数量、热度等等指标，并最终影响着长尾数据。
长尾数据越多，后来的玩家在搜索时越会感受到这是款好游戏。
当你观察越多的读者/观众/玩家，就会越多的发现他们（其实也包括我们自己）看东西只挑大的，还有自己感兴趣的。
大，可以是尺寸上的大，也可以是出现频率。这也是广告喜欢集中投放的重要原因。
兴趣则因人而异，这也是抖音达人、知名主播存在的意义，性别、风格、切入角度等等的不同能吸引的人也是不同的。
然后就像喂给搜索引擎一样，给玩家喂关键词了。
最后，当玩家要评论或打分的时候（让我们先无视玩家评论是否能被看到的问题），他们大多也只能做出针对某个关键词的评价并衍生一些说法了。无论好评或是差评，其实质仍然是在增加关键词出现的频率。在合理的评控措施下，即便这个游戏真的不行，其他玩家看到这些评论后，往往也只能得出“好像都挺有道理”这样不影响购买决策的结论。
所以，一方面，我们确实只看到了我们想看的，也确实表达了我们想说的，另一方面，无论我们想看的还是想说的，早已在别人的算计之中。
游戏定价的是与非
作为开发者，谁不愿意把自己的游戏卖一个“合理的价格”呢？可在实际竞争中，一方面玩家总是希望以一个更低的价格来入手游戏，另一方面来自其他游戏的竞争（甚至还包括了许多年前的游戏）也在迫使你不得不用一个更低的价格来销售。
虽然这个问题在90年代的国产游戏市场就已经如此，但随着STEAM市场的崛起，入局的开发者越来越多，价格战也愈演愈烈。感兴趣的可以看看近1年来发售的国产游戏50块上下的各有多少。是这些游戏真的只值50块呢？还是发行商为了打压同行进行低价倾销呢？
网游方面也不乐观。现在都不需要私服，看看那些渠道包或者公会包，低价路线还是深受广大玩家欢迎的。当然，这篇并不讨论网游的定价。
另一方面，首发定一个较高的售价，通过频率较高的打折销售，在世界范围内也是司空见惯的方法。更有意思的是，当竞争对手的某个同类游戏要发售时，你把自己的一个甚至一组同类游戏打折（而且力度很大），是不是就能降低对手的宣发效果呢？
所以，没有“合理的价格”，只有“合理的手段”。
但这不见得对开发者有什么好处。
而现在，又出了一个订阅。
订阅服务会颠覆游戏行业的定价和盈利模式吗？
按照目前的趋势，低价竞争已经发生且未来也无法避免。那有没有一种可能，大量游戏被平台买断后加入到“订阅”当中，从而形成玩大部分游戏免费，少部分额外付钱，类似视频网站的做法呢？
欢迎你留言讨论。
本文首发于我们的公众号：游戏越来越廉价的现在，开发者要怎么做？
