中国现已成为全球最大的 PC 游戏市场之一，Steam 近期数据显示，33.7% 的用户将简体中文设为首选语言（仅次于英语的 33.5%）。
这一市场蕴藏着巨大机遇，但对于开发者而言，开拓如此庞大的市场却可能令人却步。GamesIndustry.biz 专访了 TinyBuild 制作人、中国市场营销专家Zhu Jingtong，探寻游戏开发者需如何考量才能吸引中国这一庞大且多元的市场，以及如何确保游戏本地化过程中尊重中国文化。TinyBuild 已运用这些方法推广其近期发行的作品，包括 Hypnohead 旗下的《王之凝视》（The King is Watching）、Niceplay Games 旗下的《药剂工艺》（Potion Craft）以及 Not Games 旗下的《不予播出》（Not for Broadcast）。
图：王之凝视
开发者如何确保游戏的翻译和本地化既准确又尊重中国文化？
理想情况下，应组织中国玩家参与游戏测试以收集直接反馈。例如，在《王之凝视》上线前，我们在中国开展了付费测试和社区测试，这帮助我们尽早发现了本地化及文化相关的问题。
如果你的游戏涉及中国文化或历史元素，需咨询可信的合作伙伴（朋友、中国发行商或本地化团队），确保内容真实且得体。
我们还强烈建议在条件允许的情况下进行本地化质量检测（QA）—— 这不仅能排查翻译错误，还能发现语气表达、文化细微差异以及游戏内整合等可能被忽略的问题。
开发者如何找到信誉良好的本地化合作公司？
优先选择有过同类游戏本地化经验的公司。其他开发者的口碑推荐通常较为可靠。在达成合作前，可查看其作品集内游戏在 Steam 上的评价，了解目标语言用户对其本地化质量的反馈。
开发者要在中国市场取得成功，还需考量哪些因素？
要在中国市场立足，开发者需将中国市场的营销与全球推广活动区分开来。
这是因为中国使用的社交媒体平台与全球其他地区不同，且大多数玩家更倾向于查看中文内容而非英文内容 —— 这意味着面向全球发布的内容可能无法触达中国受众。
尤其在 Steam 平台上，若游戏未进行中文本地化，其对中国用户的曝光度会受到限制（该规则适用于其他语言），因此尽早完成公开可玩内容（测试版和试玩版）及营销素材的翻译至关重要。
另一个关键因素是社区运营。中国玩家不使用 Discord，因此他们往往难以找到与国外开发者有效沟通的渠道 —— 无论是了解游戏更新动态还是反馈问题。
与此同时，中国玩家重视开发团队频繁且透明的沟通。Steam 社区是填补这一空白的优质平台，将重要的 Steam 公告翻译成中文，对建立信任和融洽的玩家关系大有裨益。
图：不予播出
中国对游戏有严格的审查法规 —— 哪些游戏元素可能引发官方不满？
在 Steam 平台上，相关规则总体较为宽松。主要风险点在于直接涉及政治、历史或有争议的时事内容。事实上，反对声音更多来自社区而非政府。
中国玩家的整体人群特征与其他地区有何不同？开发者在本地化时需如何适配这一特征？
中国是一个庞大且多元的市场，几乎所有游戏类型都能找到受众。
尽管移动端和免费游玩类游戏仍主导市场，但过去五年间，PC 和主机玩家数量增长迅速 —— 其中许多人来自免费游玩 / 移动端游戏用户群体。这意味着玩家更习惯与开发团队直接沟通，也期待更频繁的游戏更新。
除了免费游玩 / 移动端游戏的背景外，前文提到的语言障碍和缺乏直接沟通渠道，往往导致玩家期望与游戏实际呈现之间存在落差。
这一现象带来的一个结果是，中国玩家的负面评价比例通常高于其他地区。虽然这与文化差异相关，但通过沟通和本地化工作（不仅限于游戏本身，还包括社区帖子、营销素材、预告片等），这种情况可以得到改善和管理。
寻找一位合作伙伴 —— 无论是在中国市场根基深厚的发行商，还是值得信赖的营销 / 公关公司 —— 协助处理营销和社区运营事务，对开发者（尤其是小型开发团队）而言同样有益。
哪些类型的游戏在中国市场更受欢迎？是否有特定的成功类型或美术风格？
中国玩家对模拟类、管理类、人生模拟类、卡牌构筑类和自走棋类游戏表现出浓厚兴趣。肉鸽机制、合作模式、动漫风格美术设计以及亚洲文化元素等特征，也深受玩家青睐。
与西方受众相比，中国玩家对 “独立游戏风格” 的作品接受度更高，不一定要求 3A 级别制作水准 —— 只要游戏概念新颖、玩法有趣即可。
判断你的游戏在中国市场潜力的一个有效方法，是参考 Steam 上的同类竞品：如果其简体中文评价占总评价的 20% 以上，或位列评价语言前两名，那么你的游戏在中国市场大概率也具备较强吸引力。
图：药剂工艺
哪些西方游戏成功打入了中国市场？
那些投入资源进行高质量本地化，并与中国受众保持积极沟通的西方游戏，往往能在中国市场取得成功。3A 大作如《博德之门 3》（Baldur’s Gate 3）、《双影奇境》（Split Fiction）和《天国：拯救 2》（Kingdom Come: Deliverance 2）均取得了亮眼的销量和评价。
近年来，独立游戏的表现也十分出色 —— 越来越多的工作室意识到了中国市场的潜力。在 TinyBuild，我们在中国市场最成功的发行作品包括《王之凝视》《药剂工艺》和《不予播出》。
独立开发者与大型中国发行商（如腾讯、网易）或小型公司合作是否有益？
对于独立开发者而言，与有主机 / 付费游戏和独立游戏发行经验的区域发行商合作往往更为合适。这是因为中国游戏行业的主流仍聚焦于移动端和免费游玩类游戏，其商业模式与独立游戏存在显著差异。
如今，无论游戏规模大小，寻找中国的发行或营销合作伙伴已成为行业常规操作。市面上有许多口碑良好、业绩出众的团队，能够为独立游戏项目提供量身定制的支持。