本文翻译自zukalous的博客文章 HOW MANY WISHLISTS CAN YOU EXPECT WHEN YOU LAUNCH YOUR GAME’S “COMING SOON” STEAM PAGE 有删节，因为他做的图标要么看不清要么不够明确。虽然发布于2021年，但近期也有更新，有一定的借鉴意义
众所周知，在游戏发售前至少 6 个月（最好是 1 年）推出游戏的 “即将发售 “Steam 页面非常重要，这样可以慢慢培养玩家的兴趣并收集愿望列表。当您推出 “即将推出 “页面时，您就有了推广游戏的借口。因此，您不妨这样做。但推广多少？怎样才算正常？如果您发布了 “即将推出 “steam 页面，您的表现是好是一般，还是需要重新考虑您的游戏营销？让我们一起来看看。去年，我收集了 60 款游戏的愿望清单数据，这些游戏中既有为 Steam 市场量身打造游戏的三巨头工作室，也有正在制作第三款游戏的成熟独立游戏，还有首次推出游戏的独立游戏。在本周的博客中，我比较了他们的数据，这样你就可以评估你的发布情况，以及表现最好的游戏是如何提高数据的。
前两周的正常情况是什么？
根据游戏的总收入来看，以下是典型的情况
- 铜牌：100 个许愿单
- 银牌：500 个许愿单
- 金牌：1200 个许愿单
- 钻石：7000 个许愿单
趋势
- 平均每款游戏获得 1008 个许愿单
- 中位数游戏获得 149 个许愿单
以下是根据头两周获得的许愿单数量对所有游戏进行排名的图表：
不过，在我的调查中，有几款游戏确实是钻石级游戏，它们的收入超过了 100 万美元，但它们的 “即将发布 “页面发布量却很低。有一个百万美元级卖家推出了他们的页面，但在头两周只获得了不到 30 个许愿列表。
4 个主要可见度等级
接下来，我沿着这个层级研究了每款游戏，发现在每个层级中，许多游戏都有相同的共同点，这也部分解释了它们的表现。在本文的其余部分，我将解释我的发现。
- 表现不佳（25 – 148 个愿望列表）
- 自然可见（150 – 269 个愿望列表）
- 出色的钩子/出色的营销（270 – 965 个愿望列表）
- 顶级（1000 到 18000 个愿望列表）
注：这是原文作者的定义而非官方解释。事实上官方对此从未有过解释。
表现不佳
这一级别的游戏在 Steam 上架的前两周获得了 25-148 个愿望列表。与我分析的其他游戏相比，我认为这是 “表现不佳”。以下是游戏表现不佳的一些原因：
不受欢迎的游戏类型–在营销游戏时，游戏类型是最重要的决定因素。Steam 购物者更喜欢某些类型的游戏。这只是一个事实。不受欢迎的类型包括益智游戏、Match-3、平台游戏、合作游戏、VR 和儿童游戏。译者注：是的，不要以手游的选品策略考虑STEAM。
糟糕的图形 – 在 Steam 上，外观确实很重要。玩家会根据游戏的外观来购买游戏。你的游戏不一定要逼真，但一定要有连贯、有意和有趣的美术。
不专业的封面–在这一层次中，我经常看到一些游戏的封面看起来没有专业的插图，或者标题文字看起来像是由没有平面设计背景的人完成的。游戏胶囊是你最重要的营销资产，因为它比你制作的任何其他东西都会被更多人看到。它是您给潜在买家的第一印象。如果它看起来不专业，就会像你第一次参加工作面试时穿着短裤和脏兮兮的 T 恤一样。您必须拥有与游戏类型相匹配的高质量封面和标题文字。我知道它们可能很贵，但这是值得的。
译者注：就是下图红箭头的图片
低质量的 Steam 页面–初始许愿率低的游戏的截图也不能很好地展示游戏。要么截图看起来大同小异（说明游戏内容很少），要么看不出游戏的类型。这一级别的游戏通常也缺少展示炫酷爆炸和动画的 gif。
如果你的游戏在前两周获得的许愿列表少于 150 个，我就会担心了。是时候总结并真正思考一下你的游戏的未来了。这表明有什么东西没有与 Steam 受众产生共鸣。看看你正在制作的游戏类型。它是否属于 Steam 上不受欢迎的类型之一？也许您的图形对 Steam 来说并不有趣，是时候聘请一位艺术家或改变艺术方向了。
如果你的游戏画面和类型在 Steam 上很有竞争力，也许你应该尝试新的封面，或者请人审核你的 Steam 页面。也许你的游戏类型很难让人理解，你需要改进信息传达。
是的，我在这里说得很直白，但即使你的游戏 “即将推出 “的发布没有达到预期，也不要着急。这个乏善可陈的开端不会成为你的永久记录！在几次问答中，Valve 的工作人员都明确表示，如果您的 “即将发布 “的游戏表现不佳，算法不会将您的游戏标记为 “糟糕 “并隐藏它。
事实上，我亲身经历过这样一件事：一款在前两周仅获得 106 个愿望列表的游戏在上线后扭转了局面，取得了令人难以置信的销售业绩，流媒体玩家玩了好几个小时，现在他们在 steam 上的评论超过了 1000 条。
你可以改善一切，只需加强营销。
自然可见
这一级别的游戏在 Steam 上架的头两周内获得了 150 到 269 个愿望列表。我之所以称这一层次的游戏为 “自然可见 “游戏，是因为我认为，如果你的游戏看起来不错，而且是 Steam 购物者青睐的类型。
我所看到的这一层次的游戏也有很好的封面，它们的类型在 Steam 上很流行（战略、RPG、动作 RPG），而且它们的画面也很不错。
这个层级的开发者以前没有任何游戏，因此在开始营销时通常没有任何追随者。他们在 steam 以外的市场推广规模也不是特别大，因此我认为这是算法的 “自然可见”。
2023 年 9 月更新：有些人误解了我说的 “自然可见 “的意思。Steam 算法并没有采取任何明确措施来推广新的 Steam 页面。Steam 上并没有名为 “新发布游戏 “的版块。我所说的 “自然可见”是指，通过数百万人浏览 Steam 的随机性、口口相传和社交媒体，有一种环境流量会来到您的页面。这有点像宇宙的背景辐射。我认为，如果你有一个漂亮的 Steam 页面、漂亮的封面，并且至少在互联网上谈论过它，这就是 “自然 “流量。
出色的钩子
这一级别的游戏在 Steam 上架的头两周内获得了 270 到 965 个许愿列表。这些游戏具备我在 “自然可见 “层级中提到的所有品质（良好的图形、良好的封面、合适的类型），但它们有两个非常微小的优势，将它们推向了更高的愿望列表率。这些优势就是一个好钩子或现有受众。
好钩子–这一级别的游戏通常都有一个非常独特的钩子，能够吸引受众。这些钩子通常很有趣，有一个很好的 gif，很容易在社交媒体上转发。当你看到这些游戏时，你会小声嘀咕 “该死！真希望我也能想到。
现有追随者 – 这一层中的一些游戏虽然没有惊人的吸引力，但通过现有的追随者弥补了这一点。这里有几位开发者之前曾开发过游戏，或在 Kickstarter 上获得过成功，或在 YouTube 上已经很受欢迎。在营销术语中，我们称之为 “自媒体”，因为你努力让人们关注你，并且基本上 “拥有 “了一对一联系他们的权利。如果你有一个明确的行动号召，你就能激活你的粉丝点击愿望单按钮。
顶级
这一级别的游戏在 Steam 上架的头两周内获得了 1000 到 90,000 个愿望列表。这个层级的游戏具备我在 “自然可见 “层级中提到的所有品质（良好的图形、良好的封面、合适的类型）和 “出色的钩子 “层级。但让他们跻身 “顶级 “行列的原因是，他们开展了一场声势浩大的病毒式营销活动。这些人中了头彩，成为了爆款。
《Wandering Village漂泊牧歌》就是这样一款游戏。开发商 Stray Fawn Games 拥有大量追随者，这要归功于之前的两款热门游戏（《Niche》和《Nimbatus》），以及之前的两个热门 kickstarters，而《漂泊牧歌》属于非常流行的城市建设类型。不过，这款游戏之所以能跻身下一个层级，是因为它有一个惊人的钩子：你要在一只巨型生物的背上建造你的城市。
但这一切并不是 Stray Fawn 团队的全部，他们将这些天然优势与惊人的病毒式营销相结合。他们在 r/gaming 上发布了一个病毒性的 reddit 帖子，获得了 133,000 次向上投票，并登上了 r/all 的首页。
此外，他们还在 kickstarter 上非常成功地募集到了超过 176，440.51 美元的资金。
两周内获得 90,000 个许愿单
《Choo-Choo Charles小火车查尔斯》在市场营销方面做得更加出色，头两周就获得了令人瞠目的 90,000 个许愿列表。
之所以能取得这样的成绩，是因为他们从以前的游戏中积累了现有的受众，拥有一款类型正确的优秀游戏，并且从已被证明具有病毒式传播潜力的媒体（邪恶的托马斯小火车）中获得了灵感。此外，他们还在 10 月 1 日这个恰当的时间发布了恐怖游戏。
所有这些顶级游戏都拥有一切有利条件：它们都是 Steam 上顶级游戏类型中的精品游戏，在之前的游戏中积累了大量粉丝，并通过高度协调的营销努力，在 Reddit 等大平台上或与流媒体合作推出了病毒式内容。
我们能从中学到什么
根据我汇总的两周愿望清单数据，有几条经验值得你借鉴
- 如果你的两周愿望清单率低于 150，我认为是时候对你的游戏进行评估了。事情需要改变，因为这表明在你的游戏当前状态下，有些东西没有与目标受众联系起来。
- 您可以将 “即将推出 “页面的推出作为一个免费的借口来获得额外的知名度。Wandering village 和 Choo Choo Charles 的 “公告推文 “获得了大量转发。
- 现有的追随者会对你的游戏大有帮助，因此请继续制作游戏。
- 一个非常好的钩子可以将你的游戏推向愿望列表的另一个层级
- 虽然你的前两周表现不佳，但这并不意味着你不能扭转局面。你只需要忙起来，开始改进你的营销。
2周不好也不意味着死刑
愿望单不是承诺–它们只是兴趣的表示。从愿望清单到销售额并没有一个明确或一致的转换系数。这太难预测了。但是，我觉得愿望清单更能说明什么是有效的。如果您开展了营销活动，却没有看到对许愿清单的影响，那就说明信息不对，或者没有针对正确的受众。
2023 年 9 月更新：很多开发者都认为，如果您的游戏在发布时表现不佳，Valve 和 Steam 的算法就会给您的游戏打上 “黑标”，让您的游戏从此默默无闻。事实并非如此。非常不真实。Valve 曾在与开发者的会谈中明确表示，他们不会惩罚游戏。我对能见度的理解是，Steam 算法一开始就假定所有游戏都是垃圾资产翻转游戏，并将其能见度设为 0。但如果你设法为 Steam 带来了大量外部流量，并在短时间内获得了 1000 个愿望列表，他们就会开始在各种小工具中推广你的游戏。那些钻石级别的游戏成功地冲击了系统，现在已经有了一段时间的知名度缓冲期。如果你的最初两周表现不佳，这并不是坏事，这只是意味着你错过了一个向 Steam 证明你不是垃圾资产翻转游戏的机会，因此你目前仍停留在低知名度的状态。不过，在未来的游戏营销中，您还有很多机会获得大量流量，只是您还没有做到而已。