零粉丝基础能营销游戏吗？
最近，我看到越来越多的首次入行的开发者在感叹：“我连个粉丝都没有，怎么可能营销我的游戏啊！没社交媒体账号，也没 YouTube 订阅者。”
在今天这篇博客里，我想告诉大家一个事实：很多成功的游戏，其开发者都是从零开始的。他们既没开 YouTube 开发日志频道，也没在 TikTok 上跳舞。其实，你给 Steam 平台 30% 分成的原因之一，就是为了弥补自己没有粉丝的短板，让你的游戏能被数百万根本不知道你存在的付费玩家看到。
易得性偏差
我觉得 “只有粉丝多的人开发的游戏才能成功” 这种说法，源于可得性启发法，还有就是看了太多 YouTube（说真的，你真该少看点）。
易得性偏差（The availability heuristic）是人类的一种思维误区，我们往往会高估那些容易记住、近期见过的信息。简单来说，如果某件事最近发生过，而且很有戏剧性，我们就会觉得这是最可能发生的情况。
※The availability heuristic字面意思为“可得性启发法”，这里翻译成易得性偏差。和我们常用的“信息茧房”有类似的意思，但又有些不同。
你必须时刻保持警惕，别掉进易得性偏差的陷阱里。
YouTube 的算法总会把那些粉丝量大的人推到你面前。要是这些 YouTuber 的游戏火了，这种信息就成了 “易得性信息”。于是在做判断时，你就会觉得：粉丝多的 YouTuber + 爆款游戏 = 想做出爆款游戏就得有大量粉丝！
这种信息确实 “触手可及”，但它是错的。
事后积累的粉丝
看公开的社交媒体数据也可能误导你。你可能看到一款爆红的游戏，再一看它的社交媒体账号粉丝量巨大，就会说：“你看！粉丝多才能做出爆款游戏。”
但事实是，粉丝是在游戏爆火之后才涨起来的。
《Valheim》刚发布时，我深入研究过开发者 Iron Gate 的社交媒体粉丝增长史。我当时还得每月付费订阅一个 Twitter 数据抓取营销工具，才看到了他们粉丝量的变化（这数据可不好获取），结果发现：
《Valheim》的 Twitter 账号在游戏发布时只有 1700 个粉丝。
2021 年 2 月 2 日，“Valheimgame” 的日粉丝数为 1706 人。
《Valheim》发布当天，其 Twitter 账号只有 1700 个粉丝。游戏发布后，很多内容创作者疯狂玩这款游戏，Steam 的算法也对其进行了推广，于是它卖出了数百万份。之后，那些玩过且喜欢这款游戏的人才开始关注它的 Twitter 账号。
粉丝是在游戏爆火之后才来的。
现在，《Valheim》已经火了好几年，其 Twitter 账号粉丝量超过了 16.9 万。
那些 “不为人知” 的游戏
要对抗这种思维误区！去挖掘那些不显眼的信息！
这也是我写这篇文章的原因。你不能只盯着那些被算法 “大佬” 偏爱、由粉丝量大的人推荐给你的游戏。
每个季度，我都会努力对抗这种思维误区和算法的影响，费力地查看 Steam 上发布的每一款游戏，筛选出那些脱颖而出、至少获得 1000 条评价的游戏。
这一过程很让人安心，因为你会发现，有些极其小众的游戏也能大获成功，而其开发者在网上几乎查不到任何信息。
比如《Beltmatic》，有 1485 条评价，是由一家叫 Notional Games 的公司里的一个人开发的，这家公司连官网都没有。
我觉得这是他们的 Twitter 账号，只有 1 个粉丝，而且从来没发过推文。
《Beltmatic》的 Steam 页面只链接了一个社交账号：他们的 YouTube 频道，该频道有 65 个订阅者，上传了两个视频，总播放量 7200 次。
这家公司的开发者完全 “不显眼”。
在人们分析游戏的曝光度以及成功所需条件时，根本不会考虑到他。
而且，还有成百上千款像《Beltmatic》这样的游戏，开发者没什么粉丝，却照样取得了成功。
粉丝量不是你的宿命
刚接触 Steam 营销时，你不会知道那些真正能带来曝光的幕后操作。
发推文、传 YouTube 视频、在 TikTok 上发视频，这些都是看得见的（也就是 “可得性” 的）操作，所以人们就觉得营销就是在社交媒体平台上发帖。
这又是易得性偏差在误导你！
真正的游戏营销方式是：找到那些有大量粉丝的人，直接联系他们，展示你的游戏，然后问：“嘿！我觉得你的粉丝可能会喜欢这个，你愿意展示给他们看吗？”
这种操作是在幕后进行的，是游戏开发者和有影响力的人之间一对一的私信沟通。也可能是通过提交表单：你提交自己的游戏，某个筛选者看到后，决定把你的游戏纳入 Steam 上的某个展会。
营销游戏，就是给有影响力的人发一堆私信。
零粉丝基础怎么营销游戏？
首先，你可以访问howtomarketagame.com/festivals这个网站，申请所有适合你游戏的展会。查看你展会申请的人，都是有影响力的筛选者，他们负责策划活动，说不定你的游戏就会被展示给他们多年积累的庞大粉丝群。
另一种营销方式是：列一个长长的 YouTube 博主和 Twitch 主播名单，他们都有自己的粉丝。然后给他们发游戏激活码或者演示版链接，说 “我觉得你的粉丝会喜欢我们的游戏”。之后，内容创作者会筛选判断自己是否喜欢这款游戏。如果喜欢，他们就会展示给粉丝看。
这两种方式都不需要你有 “粉丝” 或 “受众”。
托马斯・布拉什（Thomas Brush）
托马斯・布拉什在 YouTube 和社交媒体上有很多粉丝，也开发出了爆款游戏。上次我和他交流时，我们看了他即将推出的游戏《Twisted Tower》在 Steam 上的粉丝增长数据。
托马斯证实，他的游戏粉丝量大幅增长主要源于展会（图中红色部分），而非他自身的粉丝基础。
当然，我不否认他的粉丝起到了一定作用，但真正的曝光来自他频道之外的地方。
乔纳斯・泰罗勒（Jonas Tyroller）
另一位成功的游戏开发者兼 YouTuber。我曾上过他的节目，分析过他的一些数据。这是我写的一篇配套博客，深入分析了他的数据（这对 YouTube 内容来说可能有点枯燥，观看完成率不高，但如果你在做游戏，这些内容就很重要（你看，YouTube 也不是万能的））。
这是他最近三款游戏的同时在线用户数（CCU）。
最下面那条红线是《Will You Snail?》，这是一款 2D 平台游戏，表现还不错，但不算爆款。值得注意的是，尽管他 YouTube 粉丝很多，还加了关卡编辑器，却没能在发布后提高同时在线用户数。
把《Will You Snail?》惨淡的同时在线用户数和他另外两款游戏《Islanders》《Thronefall》的高数据比一比。后两款游戏的类型更符合 Steam 用户的喜好。注意看蓝线和绿线是不是经常飙升？这些飙升都源于展会、巧妙的折扣活动，以及通过 “每日特惠”“周末特惠” 等 Steam 特别活动获得 Valve 的推荐。曝光度来自 Steam 平台，而非乔纳斯的 YouTube 粉丝。
就算你有大量粉丝，也很难让 Steam 玩家对一款平台游戏感兴趣。
他开发的游戏表现如何，和他作为 YouTuber 的成功与否没什么关系。
该开个 YouTube 开发日志频道吗？
不该。
要是你喜欢 YouTube，一直梦想着当 YouTuber（不管出于什么奇怪的原因），那行，为了乐趣去做吧。我祝你好运。但要清楚自己做这件事的目的：是想成为 YouTube 明星。
不过，我发现大多数游戏开发者都没有那种能让 YouTube 频道值得一做的魅力（或者说吸引力）。如果你害怕露脸、害怕成为焦点，或者害怕在镜头前跳舞，那我有个好消息要告诉你……YouTube 频道不是必需的，而且很可能会浪费你宝贵的开发时间。
YouTube 很耗时。我听过一些可怕的事：有游戏开发者花 8 个多小时写脚本，然后又花 9 个多小时剪辑一个视频。这太离谱了，这些时间还不如用来联系成百上千个已经有粉丝的内容创作者。让那些可怜的家伙花 8 小时剪辑关于你游戏的视频，而不是你自己做所有这些工作。
关键在游戏本身
获得曝光的两个主要途径是展会和内容创作者。
你可能会说：“可我申请了展会，也给内容创作者发了邮件，却没收到任何回复啊。”
嗯…… 那是因为你还得做出一款人们愿意展示给他们粉丝的游戏。他们不会什么游戏都展示的。
这就是筛选的弊端。有时候，你就是那个被筛掉的。
你得做出人们想玩的游戏。这很难。我是个俗气的营销人员，不是游戏设计师。在这方面我帮不了你太多。你可以去咨询游戏设计师。
你需要的是声誉，不是粉丝
希望这篇文章能给你一些希望。你不需要粉丝。可以从零开始。这个过程会很慢，可能得发布多款游戏后，你的开发水平才能达到靠做游戏全职谋生的程度，但社交媒体粉丝并不是在 Steam 上取得成功的必要条件。
不过，这并不意味着所有游戏开发者都处在同一起跑线。
这个行业圈子很小，到处都是从未发布过游戏、而且遗憾的是可能永远也发布不了游戏的追梦人。你的游戏开发经历会一直伴随着你。一旦你发布过游戏，这个行业就会更认真地对待你。
其他开发者看到你真的能完成游戏开发，就更愿意帮你。
发行商更愿意投资那些证明自己能完成项目、不会卷款跑路的开发者。
有意思的是，我和一些已经开发过几款游戏的开发者聊过，其中有些人会被活动主办方主动联系：“你们有什么有意思的东西想在我们下一场活动上发布吗？” 主办方想推荐他们，就因为他们有声誉。
对于你的第一款游戏，人们很可能会无视你。最可能的情况是，要么开发者没完成游戏，要么游戏做得很烂。所以这个行业里的大多数人在你证明自己有能力完成游戏之前，都不会报道或支持你。你得证明自己有毅力把游戏做完。
一旦你发布了一款游戏，就算它不怎么样，人们也会更关注你。你已经证明自己是少数能坚持到底、完成项目的人之一。对于你的下一款游戏，他们会看你的过往经历，发现你能做成事，就更愿意投资你、报道你的游戏、分享你的内容。
所以，多发布游戏，积累声誉。
你当然也可以尝试在社交媒体上积累粉丝，但这不是必须的。
原文：Can you market a game with zero following? – How To Market A Game