在上一篇游戏越来越廉价的现在，开发者要怎么做？发布后，许多群友问，能不能再讲讲定价的事情。
然后看到触乐同期也有一篇关于定价的思考，于是就有了这篇。让我们先假设你拥有一个独立游戏工作室：
你和你的小伙伴们立志要做一款了不起的国产独立游戏。
历经2年，前后花费200万做了一款自己觉得不错的游戏。
虽然还没有版号，但你们找到了发行，预付50万，准备在Steam等市场上线。
经过一番讨论，你们把游戏的标准价格设置为58元。
游戏上线前后，发行非常卖力，首周卖掉了1万份。
但是随着宣传降温，游戏立刻就卖不动了。
一年过后，游戏的销量定格在5万份。其中大部分销量来自于几次半价打折的活动。
5万份看着还行，至少超过了95%的同行了。你看，2021年的国产游戏中，销量第20名的就是5万份。
你和你的小伙伴在感慨一下“今年真是收获的一年啊”后，就开始算账，准备分钱了。这不算不要紧，一算，竟然还是亏的，而且亏不少。
游戏的平均售价为40.6元（40%全价，60%半价），5万份实际所得203万元。
Steam商店扣点30%，剩余141万元。
（先不计算税费这些了）
发行拿掉预付的50万，剩下91万元。
91万元你和发行按照合同分配。
即，你距离覆盖成本至少还有100万以上的空缺。当情怀遇到现实，就是这么残酷的一件事情了。此时，旁人就会来说，200万干什么不好，存银行都能有10万了，诸如此类。你或许会笑别人不懂，但这毕竟是必须要面对的问题。于是，你和小伙伴们学着互联网公司，做了下“复盘”，准备“对齐”信息，虽然“总结”一词就已经够用了。
某独立游戏复盘
预付多拿一些，比如100万。
打折活动多做几次。
定价稍微再高一点，比如68元。
督促发行在首周之后多发些PR，提升游戏曝光。
总结完成后，你们发现这是个死局，失眠数日，决定还是解散了，各奔前程。因为这些假设，都不足以让你在下一个项目中盈利。
面对这样一个无法盈利的局面，让我们跟着这些小伙伴的思路，看看通过价格手段，是不是真的就无解了（不讨论预付和宣传曝光）。
如何定价
首先，因为同行压价，所以你根本无法给自己定一个高价。诸如《永劫无间》、《古剑奇谭》这样的国产大作，也没卖100以上。你不会有底气让自己的独立游戏卖更高价的。大部分游戏的售价集中在30~50之间。但就像上面一个例子，这个区间回本的可能性几乎为0。接着，那我们来抬价吧。并且仍然用40%全价，60%半价的比例来看看平均价格（以下表格单位都是“元”）。
| 标准价格 | 平均价格 | 1万份收入 | 5万份收入 |
| 58 | 40.6 | 406000 | 2030000 |
| 68 | 47.6 | 476000 | 2380000 |
| 78 | 54.6 | 546000 | 2730000 |
| 88 | 61.6 | 616000 | 3080000 |
好像还不错？有点曙光了。让我们再进一步，把打折进一步细化，把全价和半价的部分比例拆到七折去。30%全价，40%七折，30%半价。
| 标准价格 | 平均价格 | 1万份收入 | 5万份收入 |
| 58 | 42.34 | 423400 | 2117000 |
| 68 | 49.64 | 496400 | 2482000 |
| 78 | 56.94 | 569400 | 2847000 |
| 88 | 64.24 | 642400 | 3212000 |
是不是好像距离盈利又进一步了？ 但考虑到发行分成，除非预付足够，否则还是达不到盈利的程度。200万的开发成本，分成后可能要卖10万份以上才能盈利。即，你要冲进Steam国产游戏销量榜第16名才行。
对大多数独立开发者和发行商而言，这可是一个史诗难度的目标了。所以，结论很明显，只通过价格手段，且只看国内的话，独立游戏盈利的可能性几乎为零。何况，上述内容中，我们还忽略了一个重要问题：怎么确保贩卖情况能达到估算值？不仅是贩卖比例，更重要的是贩卖份数。这绝对是要开动足够分量的宣传机器才行的。所以，除非你本身是大V，而且有能力让玩家种草，否则，无论你喜不喜欢，还是先找一个靠谱的发行商吧，并且，必须是一个能够多区域、多平台发行的发行商。
多区域、多平台发行
原因很简单，这账国内算不了，就把国外一起算了。
我们知道，同样一个游戏，国内往往低于国外，PC往往低于主机。让我们以几个有名的外国游戏为例（由于条件有限，仅比较日服和国内售价。主机游戏的售价有兴趣的可以自己对照）。
| 游戏名 | 日本售价（折合人民币） | 国内售价（人民币） |
| 人类一败涂地 | 101.86 | 58 |
| 黑帝斯 | 127.7 | 80 |
| 胡闹厨房 | 83.48 | 68 |
| 星露谷 | 73.54 | 48 |
虽然很明显海外游戏（无论大小）利用价格工具在国内实行倾销，但反过来讲，如果你的游戏真的质量较好的话，也是可以像手游一样“出海”的。当然，本地化等等也是不小的成本。这里并不是说“出海”才有救，而是说更高的标准价格，意味着你在利用价格工具时余地越大。这也是为什么要找一个靠谱发行的原因——做游戏已经让你抽不开身了，你需要合作伙伴，利用他们的资源，为自己争取更多的余地。剩下的就是如何让自己的游戏如何看上去与众不同，以及怎么长卖（长尾效应）的问题了。
但是，这两点也是史诗难度的···
那降低成本行不行？
很多人可能已经想到了，假设在上一个例子中，开发成本不是200万，而是50万，是不是就血赚了？
除非你自己包揽美术而且水平较好，同时不计入成本。而其他成员都不常驻。否则，这个价格也就做做工期半年的休闲游戏。这一类型游戏的定价更低，往往在20元以下。而你的竞争对手，大部分是免费下载的手游，届时就更难做了。
最后，让我们总结一下：
- 只靠价格工具，并且只卖国内的话，盈利的可能性几乎为零。
- 降低成本看似可行，但很难落实。
- 与靠谱的发行商合作，你专注于使游戏“与众不同”。
- 发行商的要求列表上，应该具备多区域和多平台发行的能力。
本文首发于我们的公众号：独立游戏只能卖低价吗？让我们正式聊聊定价问题