为游戏定价没有简单答案，反而需要思考更多问题。
对于许多 premium（付费买断制）游戏开发者而言，随着上线日期临近，“我的游戏该卖多少钱？” 这个问题会愈发凸显。这是一项关键决策，既让人倍感压力，也确实有充分理由 —— 定价策略是决定游戏商业成功概率的重要因素之一，其重要性或许仅次于游戏本身。即便定价决策无法挽救一款劣质游戏，糟糕的定价却绝对能毁掉一款本应成功的好游戏。
然而，初始定价虽重要，却只是庞大商业拼图中的一块。真正的收入优化源于一套远超 “初始标价” 的整体策略，这套策略需要在游戏上线前数月、上线后数年里，通过持续监控与灵活调整来支撑。这类关键问题很少有 “一刀切” 的简单答案。即便你的游戏取得巨大成功，糟糕的定价决策与低效的商业管理，仍可能让你每年悄无声息地损失数十万美元。
简而言之，制定优质定价策略需要细致考量，耗费时间，且不能脱离实际孤立进行。在确定初始定价时，你需要跳出单一价格本身，从更宏观的视角思考 —— 从 “谁会购买你的游戏、为何购买” 出发，梳理游戏的价值主张与宣传策略，再延伸到 “上线后数年如何运营游戏”。
本指南可能会挑战你对 “如何打造商业成功游戏” 的固有认知。它不会提供轻松答案，而是旨在指出你在筹备游戏上线时应重点关注的核心方向。
本文中所有详细图表与数据，均源自 IndieBI 为客户追踪的超 14 万款跨 PC 及主机平台游戏、DLC 及其他产品的匿名历史表现。请记住，这些通用性洞见虽有助于培养商业直觉，但你的游戏并非 “其他游戏”—— 请结合常识判断，实际效果可能因游戏而异。
基础：你的商店页面展示
在玩家认真考虑你的游戏价格前，他们首先会看到你的商店页面。游戏定价并非孤立存在，而是商店页面所讲述 “故事” 的有机组成部分 —— 从游戏命名、视觉素材选择，到文案与预告片的表述方式、社交口碑的运用，再到本地化与合作推广所投入的心血，无不与之相关。
打造出色的第一印象需要做出无数决策，其中许多甚至超出商店页面本身：游戏的直播传播、评测反馈、社区构建与互动方式，都会对转化率产生叠加影响。
你无法掌控商店页面之外的所有因素，但绝对能主导页面内的诸多设计。不妨先坦诚地自我审视：
你真的了解目标受众吗？
商店页面的所有内容都应围绕目标受众设计。更关键的是：你的游戏本身就应基于受众需求打造，而商店页面需准确反映这一点。
你的游戏满足了玩家的哪些需求或欲望？是提供 “力量幻想” 体验？是作为逃避现实的出口？是解谜挑战？是传递欢乐与惊奇？是提供与朋友共度时光的方式？还是带来新颖独特的玩法？
你的游戏讲述的故事，是否是受众愿意追更的类型？在何种情境下，玩家会选择你的游戏，而非再开一局《堡垒之夜》（Fortnite）？
只有理解核心受众与游戏的核心价值，你才能针对性地设计素材、制定传播策略，甚至通过定价强化那些 “关键吸引力”，让访问者找到选择你的游戏的理由。
若在此环节缺乏清晰认知，游戏就很可能无法传递独特定位、难以脱颖而出。如果玩家连 “为何要花时间玩你的游戏” 都弄不明白，更别提花钱了 —— 此时定价高低已毫无意义。
为商店页面吸引足够流量以形成增长势头固然重要，但如果页面本身无法引起受众共鸣，所有努力都将白费。
若想从不同角度获得具体见解，不妨阅读维多利亚・陈（Victoria Tran）的著作 —— 这是由资深从业者撰写的珍贵 “速成指南”，聚焦受众与社区培育，作者本人也极具亲和力。
Mastering Community Management Book — Victoria Tran
你是否用心打磨了商店素材与内容？
成功推出任何一款游戏都是巨大成就，推出一款玩家真心喜爱的游戏更是堪称 “奇迹”。但如果商店页面无法实现转化，这一切仍可能付诸东流。
你完全掌控着商店页面的展示效果 —— 关键视觉图、商店缩略图、截图、预告片、文案、媒体评价引用，以及其他上百个细节。这些都是游戏的 “包装”，核心目标只有一个：给受众一个足够有吸引力的理由，让他们渴望体验你的游戏。
受众必须对 “在你的游戏中投入时间” 感到兴奋。如果 Steam 缩略图毫无辨识度、截图混乱难懂、预告片枯燥乏味，潜在买家可能在看到价格前就已流失。
同时，素材内容必须真实反映游戏本身。若素材存在虚假或误导性信息，游戏最终必将被失望的评测、退款申请与低游玩时长击垮。但 “突出哪些内容、聚焦哪些亮点”，完全取决于你对 “什么最能吸引受众” 的判断。
务必让商店页面的质量与游戏本身匹配，不要满足于 “第一版方案”。随着游戏开发推进，你会找到更优的受众沟通方式 —— 请将这些经验同步应用到商店页面优化中。
你在进步，还是在落后？
如果时间与精力允许，“持续迭代” 永远是最佳选择。你最初设计的截图与预告片或许 “还不错”，但一定有优化空间 —— 有时只需稍作表面调整，效果就能大幅提升。
在 Meta 发布的一则案例研究中，Quest 商店分析团队对部分游戏的商店素材进行了多版 A/B 测试，结果显示：无论游戏规模大小，转化率都实现了显著提升，小型游戏的改善尤为明显。
在部分案例中，更清晰、更具视觉吸引力的素材使转化率提升了 30% 以上。这仅仅是通过表面优化实现的巨大进步，甚至无需深入调整受众认知或传播策略。
尽管 Steam 等平台尚未提供如此便捷的测试工具，但核心原则依然通用：投入时间与精力用心优化商店素材，必将带来丰厚回报。
虽然你无法轻松对商店页面进行 A/B 测试，但可以利用每一次 Next Fest（Steam 新品节）demo 发布与玩家测试的机会，不断完善素材与传播内容。追踪点击率与愿望单添加率，与社区沟通交流 —— 这些都能帮助你优化展示效果。
坦诚评估你已激发的市场需求，并在上线前持续努力提升 —— 这不仅意味着打磨游戏本身，更包括增强 “吸引并转化受众” 的信心。
归根结底，如果商店缩略图无法为页面带来流量，或素材无法让玩家产生兴趣，定价策略再精妙也无济于事。即便游戏定价完美，若展示方式拙劣，仍可能难以触达目标受众。请投入精力理解受众、激发他们对游戏的兴趣，并在上线前持续追踪与评估市场需求 —— 这些工作不仅能让你更轻松地确定定价，更能为游戏吸引到更乐于接受它的受众。
仍需决策：定价本身
当你明确了 “游戏为谁而做”，并清晰规划了 “如何展示游戏、如何被受众接受” 后，你就具备了开始梳理定价方案的充分条件。
也就是说：你仍有大量工作要做，但至少有了明确方向。初始定价最终需要主观判断，但只要花时间梳理并考量以下关键因素，你会更有信心做出决策：
竞争格局 —— 目标受众在关注什么？
1. 可比游戏分析：你的目标玩家还会购买和游玩哪些游戏？你可能已对此有大致直觉，但仍需投入时间深入研究、制作分析表格。查看竞品的 “更多类似游戏” 板块、类型与标签关联、平均游玩时长、评测分数、基础定价、折扣历史及区域表现。这些研究能帮助你明确细分市场的边界，为自己的游戏定位。一份清晰完整的列表，能让你的直觉更贴合实际；当最终决策时，你也能更轻松地判断：是跟随市场定价，还是有意成为 “差异化定价者”。由可比游戏构成的细分市场，反映了受众对定价的固有预期。在其他条件相同的情况下，从这个基准出发再调整，是更稳妥的做法。
2.受众规模与特征：你瞄准的是竞争较少的小众市场，还是选择玩家可选项极多的大众市场？玩家仅使用 PC，还是会希望在 Steam Deck、Switch、移动端或主机上游玩你的游戏？这些问题的答案，大多能从上述可比游戏分析表格中找到线索。可比游戏的分布与你对受众的理解会有大量重叠，但需注意关键前提：“细分市场内其他游戏都按某一价格定价”，并不意味着这一价格适合你的游戏。例如，Steam 上即便最成功的解谜游戏，终身销量也很少突破 200 万份。即便你坚信自己打造了 “十年最佳解谜游戏”，销量大概率仍难超 200 万份，但你可以设定高于同行的价格，以 “更慢的销售速度” 换取更高的终身收入。反之，优秀的生存建造类游戏在 PC 端常能突破 1000 万份销量，且定价偏高。若你的游戏受众同样广泛，或许更适合以 “低价快速走量” 的策略竞争，无需担心市场饱和。你的游戏可能具备 “玩家愿意支付更高价格” 的独特优势，也可能对 “竞品核心受众之外的价格敏感型大众玩家” 更具吸引力 —— 甚至，细分市场内的现有定价可能本就不合理。因此，可比游戏分析虽重要，但亲自深入理解受众更为关键。
你的游戏 —— 核心优势是什么？
3.制作水准：你的游戏看起来 “价值百万美元” 吗？是你耗时十年打造的心血之作吗？你和团队投入的努力与心血，是否能通过商店页面与传播内容清晰传递？人们通常会对 “看起来 / 听起来投入更多精力与资源” 的游戏有更高定价预期。若你的游戏传递出 “低成本制作” 的感觉，或许也应选择较低定价。
4.游玩时长：玩家通关你的游戏，或对其失去兴趣需要多久？游玩时长虽是拼图的一块，但通常与游戏体量和趣味性直接相关。玩家投入时间越长，越容易给出好评、主动推荐；若游戏定价较高，但内容过短或缺乏吸引力，玩家则容易失望抱怨。并非所有游戏都需要 “数十小时时长”—— 有些游戏将出色体验浓缩在短短几小时内，仍能打动玩家。但如果你的游戏既无这般 “浓缩的精彩”，玩家又在一两小时后就弃坑，那么高定价很可能引发争议、导致退款，并削弱增长势头。
5.网络效应与追加销售潜力：初始购买是你唯一关注的指标吗？还是有其他方式能让每位新玩家为游戏的商业成功助力？多人游戏能从 “更多玩家填充房间、维持健康玩家社群、吸引新玩家加入” 中获益；定价低于 5 美元的游戏，常因玩家 “冲动为好友购买” 而产生大量赠送行为；DLC 或内购经济强大的游戏，其追加销售收入往往超过初始购买收入；即便以大幅折扣促销，只要原作近期销量提升，续作表现也会更好。你对 “玩家为当前及未来产品带来价值” 的重视程度越高，就越应考虑较低定价 —— 优先追求销量而非初始收入。
6.市场热度与需求：上线前已有数万人期待你的游戏吗？这些期待是真实的吗？还是仅因一年前你的 GIF 走红，玩家添加愿望单后便再无互动？相比 “累计愿望单数量”，活跃的社区测试、长期有效的 Next Fest demo、上线前活跃的 Discord 社群，往往是更可靠的需求指标。愿望单添加时间越久，转化概率越低；与半年前 “被动添加愿望单” 的玩家相比，积极参与社区、测试游戏、提供反馈建议的玩家，在上线时购买的概率要高出一个数量级。低迷的市场热度很少能通过定价单独挽救 —— 这更可能意味着你需要推迟上线，争取更多时间寻找受众。若无法推迟、只能 “上线碰运气”，那么为一款本就缺乏热度的游戏设定高定价，多半无济于事。
你的感受 —— 直觉在告诉你什么？
7.高定价意味着 “高品质游戏”：定价传递的是 “游戏的野心” 与 “团队对自身作品质量的认知”。玩家对 “40 美元游戏” 与 “7 美元游戏” 的预期截然不同。你完全可以选择将游戏定价高于细分市场内的其他产品 —— 这是一种大胆策略，但切实可行。在充斥着低价产品的市场中，高定价能有效传递 “你的游戏是卓越 premium 体验” 的信号。
8.对 “被拒绝” 的恐惧：相比 “大胆定价”，更普遍的情况是：随着上线日期临近，多数开发者与发行商会陷入愈发严重的焦虑与不安。“游戏上线后无人问津” 是所有人的噩梦。这种恐惧常导致许多开发者与发行商倾向于 “低价策略”，即便游戏有强劲的需求信号，仍担心 “定价过高会疏远受众”。但在 Steam 等依赖算法推荐的平台，游戏上线初期的收入往往决定了后续能获得的平台曝光资源。例如，将一款高需求游戏的定价从 24.99 美元降至 19.99 美元，或许能让你感觉更安心，却可能悄无声息地损失 20% 的上线收入与初始曝光，进而影响未来数月甚至数年的收入潜力。若直觉告诉你 “应低价”，但数据显示 “应高价”，请深呼吸并优先选择数据 —— 后续完全可以通过更大幅度的折扣调整。
9.贪婪并非永远有益：但也不要假设玩家完全对价格不敏感。上线初期的许多核心玩家，无论定价如何都愿意购买你的游戏 —— 尤其是近期添加愿望单或积极参与社区的玩家，他们已期待游戏许久，购买决策基本确定。但价格门槛与供需曲线依然存在：若游戏定价远高于预期，部分玩家会选择 “等待更大折扣”，或转向 Xbox Game Pass、盗版资源、Twitch 云游戏；定价过高时，即便最忠实的社区成员也可能犹豫。若有扎实的商业策略支撑，“高且合理” 的定价通常能带来更高终身收入，但 “贪婪定价” 则另当别论。定价过高会抑制上线销量，甚至疏远核心受众；更多玩家会选择 “添加愿望单而非立即购买”—— 后续虽可通过策略性折扣挽回部分玩家，但仍有部分会永远流失。若你的直觉、或 Discord 社区反馈 “你考虑的定价偏高”，请不要忽视这些信号。
当你充分思考、记录并整理上述因素后，可选定价通常会缩小到 2-3 个。此时便需要主观判断：给自己足够时间权衡这些候选定价，不妨 “睡一觉再决定”，想想是否有游戏专属的特殊因素。然后选择 “感觉最契合” 的那个。若仍无法确定，默认选择你考虑过的最高定价。若找不到充分理由说服自己 “降低定价”，那么这很可能是 “最大化终身收入” 的最佳选择 —— 核心玩家不会在意 “价格稍高”，后续可通过折扣吸引价格敏感型玩家，而 “单位收入差” 对终身收入潜力的影响可能极为显著。
工作尚未结束：更多决策与主动运营
恭喜！确定初始定价后，你才算正式开启了游戏的商业与定价策略工作。
仅围绕 “定价” 一项，上线前仍有诸多决策需完成；而在上线后的数年里，你还需持续做出、复盘并调整更多决策。
若你时间紧张，或许会选择跳过这些工作 —— 但这绝非明智之举，可能会让你的游戏悄无声息地损失超过一半的潜在总收入。
上线前需完成的 “收尾工作”
你通过上述努力确定的价格，是游戏的 “初始基础定价”。但玩家购买游戏的价格，远不止这一种。
本地化与区域化定价：在 Steam 平台，美元定价带来的收入通常仅占全球总收入的 20%-60%，相当一部分销量来自使用不同货币、有不同定价预期的市场。汇率与购买力始终在变化，但多数平台的区域定价建议无法及时跟进。例如，若你遵循 Steam 当前默认定价，波兰与挪威的玩家购买你的游戏所需花费几乎相同 —— 这显然不符合两地的购买力差异。
诸如 “#PolishOurPrices”（优化波兰定价）等草根倡议，正通过玩家反馈凸显这一问题；但更切实的解决方案是：优化区域定价，这是永久性提升收入的简单方法。此外，没有任何 “通用定价模板” 能考虑到你游戏的独特受众构成与策略。需由你亲自分析 “各区域愿望单占比” 与 “游戏玩法数据”，识别关键市场；由你决定 “为哪些核心区域投入资源优化商店页面本地化”；由你判断 “有意降低哪些市场的定价以提升渗透率”。定期投入时间手动评估并调整区域定价，将为收入增长与玩家满意度带来显著提升。
应对灰色市场：不可避免地，部分玩家会 “货比三家”，在盗版网站或第三方转售平台寻找你的游戏。若游戏足够受欢迎，专业灰色市场卖家会介入以满足需求 —— 他们可能从第三方商店批量购买激活码，或在你未提供实体零售时，购买 Steam 账号后 “以机器人脚本转售”。无论如何，这些卖家总会以 “最低可用价格” 收购你的游戏。你或许无法阻止灰色市场，但可以为团队争取更多灰色市场收入。若你认为灰色市场会对游戏造成影响，至少应将 “部分低价区域的定价” 适当提高 —— 例如，哈萨克斯坦区域定价从 2 美元升至 4 美元，卖家仍会进货，但你从灰色市场获得的收入会翻倍。
设置更多价格档位：玩家的价格敏感度各不相同 —— 有些对价格完全不敏感，有些则高度敏感。理想状态下，你希望 “定价能根据每位玩家愿意支付的最高金额调整”，但实际中这既不现实（部分原因是 “价格歧视” 极具争议，甚至可能违背商业伦理）。可行的方案是：设计更完善的 “套餐或捆绑策略”，为玩家提供更多选择。包含额外内容的 “ premium 套餐” 与捆绑包，能让 “不敏感价格玩家” 有机会花更多钱支持你；与其他游戏的 “促销捆绑包” 及折扣活动，则能满足 “追求性价比” 的玩家需求。即便只是包含原声音乐或数字画集的 “支持者套餐”，也可能帮助你多获取几个百分点的收入；若与 “受众高度重叠的热门游戏” 合作推出交叉促销捆绑包，销量甚至可能提升 10% 以上；优质的 DLC 捆绑包与限定版，常能让收入翻倍。虽然设置区域定价、套餐与捆绑包需要时间与精力，但做好这些工作，能大幅提升游戏的收入潜力。在当前竞争激烈的游戏市场中，这甚至可能成为 “决定游戏商业成败” 的关键 —— 是让团队实现财务健康，还是被迫回到投行等原有工作岗位，或许就取决于此。
成功后的 “回报”：永无止境的工作
若你一切都做得正确 —— 推出了出色的游戏、找到了热情的受众、取得了商业成功，那么恭喜你：你战胜了概率，值得庆祝。
但庆祝过后，更多工作仍将开启。当团队忙于修复漏洞、优化游戏时，你需要抽出时间，系统性地追踪并优化游戏的商业表现。
根据 IndieBI 的估算，多数发行商因 “上线后决策失误与商业效率低下”，会损失超过 26% 的潜在收入。对许多游戏而言，这一优化空间甚至更大 —— 部分游戏的收入可能通过优化翻倍。
这项工作虽需投入精力，但回报丰厚。你需要在日常工作中留出时间关注以下方向：
持续监控、试验与调整：想要变得更好，首先要了解自己当前的表现。对所有业务指标进行 “持续、深入的监控”，应成为你的习惯。你需要密切关注销量、退款率、商店页面转化率、愿望单动态、促销效果、区域分布、玩家反馈 —— 只有清晰理解游戏的商业表现，才能为长期优化奠定基础。当你理顺了商业数据分析体系后，就可以养成 “主动寻找机会、试验新策略、及时调整” 的习惯：上线时设置的捆绑包无人问津？那就下架并尝试新组合；点击率偏低？那就用几周时间测试新版缩略图；中国市场销量不佳？那就调整区域定价并更新本地化内容。
主动折扣与价格管理：上线后，折扣将逐渐成为收入的重要组成部分。Steam、Switch 等平台会为折扣游戏提供额外曝光，玩家也普遍青睐优惠。折扣很快会成为 “优化游戏收入的最强工具”—— 但这需要你持续监控 “每次促销的效果”“商店页面转化率”“愿望单激活情况”，并不断调整折扣计划，以确保其与内容更新、营销活动协同。因疏忽或人为失误错过折扣时机，可能意味着损失数万美元收入；为 DLC 选择不当的折扣力度，可能导致 1/3 的销量流失。一套规划周密、执行到位的折扣策略，往往能贡献游戏终身收入的一半以上。
区域市场洞察：即便在上线后，密切关注区域数据也可能为游戏开拓全新市场。即便你不懂某国语言，仅通过数据也常能发现值得深入挖掘的机会。一旦确定方向，翻译退款原因与评测、研究区域论坛、询问社区成员，往往能找到 “易于解决的问题”—— 解决这些问题，就能让全新受众爱上你的游戏。
平台拓展与 DLC 规划：若你的游戏足够出色，任何时候扩大受众都不算晚。一般而言，核心内容规划越早落地越好：主机移植版若能与 PC 版同步上线，效果最佳；DLC 推出越早，产生收入的时间就越长；越快为游戏添加新内容或模组支持，转化率与销量增长就越迅速。但即便过了数年才推出移植版或 DLC，仍可能极具价值：一套优质 DLC 常能让游戏后续收入翻倍；主机移植虽成本高、技术复杂，但能显著提升 “长尾收入”，并为你当前及未来的游戏开拓全新受众。只要持续理解业务数据与受众需求，在 “平台拓展与 DLC 规划” 上做出正确决策就不会困难。
上线后的收入优化工作，很可能是未来数年决定团队财务健康的关键因素。认真、高效地做好上线后管理，将带来巨大改变 —— 它不仅影响当前游戏的热度与商业成功，还将决定你为下一款游戏 “铺就的基础”：能为新项目筹集多少资金，能为未来游戏积累多大规模、多高满意度的社区受众。
在 IndieBI，我们已帮助开发者与发行商管理 “年总收入达数十亿美元” 的跨平台游戏。我们亲眼见证了 “明智的收入优化” 所带来的变革 —— 既提升了业务营收，也促进了受众群体的健康增长。
请多一分执着，持续追踪表现，永不停歇地优化。
2025 年，该如何为你的游戏定价？
一句话总结：深思熟虑。
当前游戏市场竞争残酷，且每款新游戏的上线都让市场愈发拥挤。几年前，“推出一款好游戏” 或许足以保证商业成功，但如今这只是 “入门门槛”。
打造出色的游戏，如今应被视为 “庞大拼图中的一块”—— 它仍是最重要的一块，但需要其他拼图的支撑（包括完善的定价与商业策略），否则很可能在上线后迅速沉寂。
总之，确定初始定价虽是基础步骤，但请记住：完成一场赛跑需要的远不止一步。游戏的商业成功，取决于一套 “协同策略”—— 包括有吸引力的商店页面展示、合理的区域化定价、明智的捆绑策略，以及最重要的 —— 坚持持续监控、评估与灵活调整。
以 “整体思维” 对待游戏的商业生命周期，并用数据指导决策。这样，你才能更有效地释放游戏的全部收入潜力，更快地成长，卖出更多游戏。
IndieBI 由游戏开发者打造，专为游戏开发者服务。它是我们一直渴望拥有的 “收入分析平台”，能将 Steam 等平台的复杂销售数据，转化为易懂、可执行的洞见。
已有数百家工作室与发行商，通过 IndieBI 数据平台追踪 “数十亿美元” 的销售额；我们也在为超千款跨平台游戏提供 “收入管理与增长” 服务。IndieBI 对所有人免费开放，小型团队可永久免费使用。