什么是《包裹模拟器》？发生了什么？
《包裹模拟器》（Parcel Simulator）是一款 Steam 平台游戏，有人将其描述为 “《请出示文件》（Paper Please）+ 运输模拟器”—— 或许我们该叫它 “《请出示纸箱》（Cardboards Please）”？
本质上，这是一款创意建造类游戏，玩家需要模拟运营一座包裹仓库；但有趣的是，游戏后期可通过轻度自动化功能，将大部分繁琐工作优化掉。
该游戏由英国独立开发者丹（Dansan Digital 工作室，仅他一人）开发。
先来看看这些关键数据：
- 发售时愿望单数量达 42000 份（丹表示，其中仅 2000 份来自 “热门即将推出” 榜单）
- 24 小时内售出 10000 份
- 48 小时内售出 15000 份
- 首两周销量突破 50000 份
时间线
- 2023 年 5 月 22 日：Steam “即将推出” 页面上线
- 漫长的 “无 Demo” 煎熬期
- 2024 年 8 月 26 日：参与 “返校季游戏庆典”
- 2024 年 7 月 15 日：参与 “Hypetrain Digital 2024 年自动化主题游戏促销活动”（获得约 1000 份愿望单）
- “无 Demo” 的煎熬仍在继续
- 2025 年 2 月 24 日：首次推出游戏 Demo
- 2025 年 2 月 24 日 – 3 月 3 日：参与 Steam 新品节（Steam Next Fest）
- 2025 年 5 月 4 日：知名博主 “真实土木工程师”（Real Civil Engineer，简称 RCE）试玩该游戏
- 2025 年 6 月 9 日：进入 “热门即将推出” 榜单
- 2025 年 6 月 20 日：游戏正式发售
- 2025 年 6 月 26 日 – 7 月 10 日：参与 Steam 夏季促销
Demo 的推出：愿望单增长的转折点
2023 年 5 月至 2025 年 2 月期间，丹主要通过各类游戏展会获得了 7000 份愿望单 —— 算下来，640 天里平均每天仅新增约 11 份。
而在 Demo 推出后，愿望单数量迅速激增：116 天内，平均每天新增超 362 份愿望单。到 2025 年 6 月游戏发售时，愿望单总量已突破 42000 份。
显然，Demo 对大多数游戏的曝光度至关重要。
为何丹时隔近 2 年才推出 Demo？
丹对此解释道：“最初，这款游戏只是一个为期 3-6 个月的小型学习项目，没计划做 Demo，玩法也只有非常基础的检查机制。但当‘即将推出’页面上线后，我看到了一些关注度（几百份愿望单），于是决定认真做这款游戏 —— 我看了很多你分享的 GDC（游戏开发者大会）演讲，发现大家都在极力推荐做 Demo。
“实际开发时间确实比我预期的长！现在想来，作为首次开发游戏的新人，我当时有些天真，没意识到 Demo 或游戏的‘最后 10% 内容’需要花费多少时间。我们推出的 Demo 包含了完整版游戏 10%-20% 的内容，难度上只需把完整版打磨好，再锁定‘仓库前几个等级之后的内容’即可。Demo 推出时，我还没开发完完整版的所有功能，但‘打磨优化’至关重要，这一步花了很长时间。”
游戏开发不易！这里给大家一个建议：尽量优先开发可能会放进 Demo 的功能。
补充一点：即便没有 Demo，丹还是成功参与了两个游戏展会。不过要注意，无 Demo 状态下申请展会难度更高，效果也远不如有 Demo 时 —— 大家可根据自身情况权衡。
Steam 新品节：远超预期的曝光
丹在推出 Demo 后不久，就参与了 2025 年 2 月的 Steam 新品节，当时他的愿望单数量还不足 10000 份。
参考我之前整理的 “Steam 新品节数据基准”，丹原本预计能通过这次活动获得约 1500 份愿望单，结果却远超预期 —— 活动期间新增了 10000 份愿望单。
丹回忆道：“我在 2 月推出了 Demo，距离 Steam 新品节只有几天（这个时机其实有风险）。在此之前，我已经通过 Discord 找了约 15 人进行了几个月的私下测试。Demo 推出后很快就有了热度，新品节期间同时在线人数峰值达到 300。
“‘临近新品节才推 Demo’并非常规策略，通常大家会带着‘经过充分测试的 Demo’参与。但好在我的 Demo 打磨得足够好，撑住了；而且 YouTube 上的首发关注度也帮 Demo 在新品节里获得了更多曝光。”
为什么丹能远超预期？我认为核心原因是 Demo 推出后吸引了大量主播试玩。但这并不意味着所有人都该效仿：建议在新品节前几个月就推出 Demo—— 如果 Demo 表现不佳或存在致命 bug，你还有时间调整，否则可能在新品节里彻底失利。
总之，是否 “临近新品节推 Demo”，取决于你对 “代码已通过测试、且普通玩家试玩无问题” 的信心程度。
如何让 “Real Civil Engineer”试玩你的游戏？
Real Civil Engineer（RCE，一个外网的热门博主，专精于建造类游戏）是能为游戏带来巨大支持热潮的博主 —— 他曾将《Beltmatic》从一款 “小众佳作” 打造成了真正的 “热门游戏”。
丹是怎么让 RCE 试玩《包裹模拟器》的？其实很简单：发邮件邀请。
丹说：“我用了 HTMAG 社区里常分享的‘Wanderbots 邮件模板’来写邮件，发给所有我想合作的创作者。邮件要简洁、用项目符号列重点，再附上几张游戏的精美截图。”
Wanderbots 创作者联系指南（快速参考）
- 简洁易懂的邮件标题
示例：[评测激活码] 游戏名称 – 类型 – 开发者
或：5 字吸睛亮点 – 游戏名称 – 开发者（发售日期） - 核心信息
- embargo 信息（如有，即 “评测禁发时间”）
- 基础游戏信息：类型、可玩平台、价格、简短介绍
- 主要商店链接
- 激活码 / 激活码申请方式（别让创作者为了试玩绕弯路）
- 宣传素材
- 预告片 / 截图 / 游戏动图（仅需 1-2 个，能展现游戏核心玩法即可）
- 媒体资料包（Presskit）
需包含（建议提供高清 PNG 或 PSD 格式）：- 游戏 Logo（必填）
- 关键宣传图（必填）
- 截图、实机视频、角色设定、预告片、游戏素材、游戏动图
我经常收到开发者的合作邮件，很多都缺失上述基础信息。这份清单不能保证你一定能获得报道或回复，但能大幅提高成功率。
关于 RCE 的常见疑问
- 有传言说 RCE 会要求付费才试玩游戏？
- 也有传言说，有人发邮件给 RCE 后石沉大海（我可以保证，邮件没进垃圾邮件箱）。
真相是：如果你的游戏有趣、有深度，且 RCE 认为它能为自己的频道带来价值，他就会免费试玩。
获得博主报道的核心秘诀很简单：做出一款好游戏（如果你正在考虑做一款 “粗制滥造的游戏”，建议重新考虑）。
丹估计，RCE 的试玩视频为游戏新增了 7000 份愿望单 —— 这固然很棒，但远不足以让你 “辞职专职做游戏”。RCE 带来的愿望单增长，本质上只是帮游戏 “达到了登上‘热门即将推出’榜单的门槛”，但这并不足以让游戏成为爆款。
这就是为什么我一直强调：务必尽快上线 Steam 页面和 Demo，并进行长达数月的持续营销。你不能 “悄无声息地发售游戏”，指望它突然爆红或靠某个博主带火 —— 单靠一个主播试玩远远不够，你需要大量主播的关注。而且主播们不会在发售当天集体试玩你的游戏，他们通常会在数月内逐步发现并试玩。只有大型 3A 厂商才能发起 “覆盖众多创作者” 的大规模营销活动。
相反，你应该用 Demo 和 “持续联系创作者” 的方式，像 “给柴堆添柴” 一样慢慢积累愿望单；等到游戏发售时，再 “点燃这堆柴”。
RCE 的报道之所以有价值，不仅在于直接带来愿望单，更在于它会吸引其他主播跟进试玩，还可能触发 Steam 的算法（如 “探索队列” 推荐）—— 但它只是长期营销中的 “一环”，而非 “全部”。
丹为何在发售前撤下 Demo？
既然 Demo 对曝光帮助巨大，丹却在发售前决定撤下它，原因是：
“我没时间维护一个‘与完整版同步更新’的 Demo 版本，所以觉得撤下也无妨。而且当时的 Demo 内容已经非常丰富，玩家平均游玩时长很长，它已经完成了‘收集愿望单’的任务，撤下是合理的选择。”
发售阶段：势头拉满的关键操作
丹的发售表现堪称 “惊艳”：游戏很快登上 “新品 & 热门” 榜单，还进入了畅销游戏榜单。
1. 联系内容创作者：230 万观看量的惊喜
发售期间，丹主动联系了多位内容创作者，其中效果最好的是游戏频道 “Let’s Game It Out”—— 该频道发布的试玩视频获得了超 230 万次观看。
丹说：“我在发售前通过他们提供的邮箱发了一次邮件，发售两周后又发了一次。创作者从未回复‘我会试玩’，但很幸运的是，有一天视频突然上线了，而且主播在开头提到‘玩的是开发者提供的免费版本’。”
2. 用 Keymailer 管理激活码：精准防薅羊毛
丹订阅了 Keymailer 每月 25 美元的套餐，并设置了 “手动审核激活码申请”—— 这能防止虚假账号的垃圾注册者领取免费激活码。
他表示，这个工具最有用的功能是 “处理主动咨询请求”。比如，他发现当一位捷克创作者试玩游戏后，该地区的愿望单数量出现了明显激增。
3. Valve 官方推荐：亿级曝光的助推
Valve 将《包裹模拟器》放在了 Steam 首页轮播推荐位，很快游戏的同时在线人数就达到了 3600 人。在发售折扣期间，游戏获得了近 1 亿次曝光量和 150 万次页面访问量。
争议：在 Steam 促销期间发售游戏，到底好不好？
丹在 Steam 夏季促销开始前 6 天发售了游戏，随后他向 Valve 申请 “同时参与夏季促销”—— 通常情况下，游戏发售后 30 天内无法参与 Steam 促销，但 “申请” 就有机会。所以，一定要通过 Steam 支持工具提交申请。
最终，《包裹模拟器》的促销期从 6 月 20 日持续到 7 月 10 日，整整 20 天 —— 这个时长只有在 “促销期前后发售” 的窗口期才能实现。
听到这里，Reddit 上可能已经有人开始质疑了：“可是可是可是，新游戏在促销期间发售会影响曝光度和销量啊！Steam 玩家都忙着买那些‘大制作、超低价折扣’的游戏了！”
事实恰恰相反！Steam 玩家其实很 “疯狂”，只要游戏看起来有趣，他们就愿意花钱购买 —— 而《包裹模拟器》正好足够有趣。
更重要的是，这里有个 “反常识技巧”：大多数独立开发者都不敢在 Steam 促销期间发售游戏，导致 “热门即将推出” 和 “新品 & 热门” 榜单会在数周内基本保持不变。一旦你的游戏登上这些榜单，就能长期占据曝光位。
我正在写一篇关于这个话题的深度博文，不过先给大家看个实例：《包裹模拟器》在整个 Steam 夏季促销期间，始终固定在 Steam 首页。
- 夏季促销初期的 “热门新发售” 榜单：有《包裹模拟器》
- 夏季促销末期的同一榜单：《包裹模拟器》仍在列
再看游戏从发售到夏季促销结束的 “每日愿望单动态”：由于长期占据 “新品 & 热门” 首页推荐，发售初期的愿望单增长高峰从未回落。
结论：如果你的游戏有实力登上 “新品 & 热门” 榜单，那么优先选择在季节性促销初期发售，很可能是个好策略。
Steam 探索队列：被低估的发售期流量来源
“探索队列”（Discovery Queue）是被很多独立开发者忽视的 “发售期销量推动力”。
有趣的是，《包裹模拟器》和另一款游戏《矮人防线》（Gnomes）的 “探索队列流量路径” 几乎完全相同 —— 两款游戏发售前 9 天的 “探索队列访问量” 相差不到 1772 次：
- 《矮人防线》探索队列总访问量：323660 次
- 《包裹模拟器》探索队列总访问量：321888 次
这意味着什么？
- 《矮人防线》发售时愿望单 14000 份，《包裹模拟器》42000 份，但两者从探索队列获得的曝光量基本持平。
- 两款游戏都 “真正进入了 Steam 主流圈层”。
- 但《包裹模拟器》的收入远超《Gnomes》。
由此可得出结论：探索队列可以作为 “游戏进入 Steam 主流圈层” 的信号，但它并非 “长尾销量” 的可靠指标。游戏长期的增长，仍依赖于口碑传播和持续的主播报道。
为何不做抢先体验（Early Access）？
作为一款创意建造类游戏，《包裹模拟器》为何跳过了抢先体验阶段？丹的理由很实在：
“对我这样‘没有营销预算’的独立开发者来说，‘发售势头’至关重要 —— 而跳过抢先体验，是登上‘新品 & 热门’榜单的最佳方式。
“当然，对于我所在品类的很多游戏来说，抢先体验模式确实非常有效。但我也见过太多游戏：进入抢先体验后表现不佳，开发者最终陷入‘需要维护一款（不如预期）游戏’的困境。我不想冒这个险，所以决定跳过抢先体验。”
丹的解释，正是我不建议大多数开发者（尤其是首次开发游戏的人）做抢先体验的原因：“（抢先体验表现不佳）会让开发者陷入‘需要维护一款（不如预期）游戏’的困境。”
总结：我们能学到什么？
- 创意建造模拟类游戏潜力巨大！玩家对这类游戏的需求很高。
- 做 Demo！它能极大助推你的营销效果—— 这是愿望单增长的关键。
- 或许可以考虑在季节性促销期间发售—— 实际数据表明，这并不会损害销量。
- Steam 探索队列的作用仍有待研究，它不是 “长期成功” 的最终指标。
- 谨慎选择抢先体验模式，除非你已做好充分准备。
原文：The demo effect: From 7000 wishlists to 42,000 – How To Market A Game