热门观点
独立游戏开发者面临的最大限制并非 “曝光度”，而是 “吸引力”。我最常听到的问题是：“如何让我的游戏在平台上获得更多曝光？” 但我的观点是，多数游戏的曝光量其实已经足够，问题在于大多数玩家和内容创作者看到游戏后，反应往往是 “嗯…… 还行吧…… 好像也就那样”。这类游戏不足以让玩家在首发当天就下单购买，不足以让内容创作者专门制作游戏视频并反复游玩，也不足以让玩家主动推荐给朋友。很多人都看到了你的游戏，只是它最终淹没在了海量作品的 “噪音” 里。
在你花费数年时间开发一款游戏之前，需要先判断它是否具备 “魔力”—— 我用这个词来形容某些游戏特有的闪光点，正是这种闪光点能让玩家为之疯狂。
我的观点是，玩家在游戏开发的最初一两个月内，就能判断出它是否具备 “魔力”。这种魔力源于美术风格、视角、类型与核心玩法的结合。它不会在数年开发后，等到第五版美术资源更新完成，或是在你为游戏第五章添加了那个酷炫的小 Boss 后，突然凭空出现。
“魔力” 具象化：成功案例
在上一篇博客中，我提到过叙事解谜游戏《The Roottrees are Dead》，即便在 Itch.io 平台，它也取得了亮眼成绩：开发者杰里米・约翰逊（Jeremy Johson）一个月内获得了 3000 美元小费，知名游戏人 Day9 对其赞不绝口，AV Club将其评为年度最佳游戏之一。罗宾・沃德（Robin Ward）试玩后深受触动，搁置了自己的个人项目，主动提出为该游戏的 Steam 版提供资金支持并参与联合开发。由此可见，一款游戏是否足够吸引人，人们一眼就能判断。
《哥布林弹球》（Peglin）的开发团队也有类似经历：他们在 Itch.io 上发布了一款gamejam作品，凭借玩家的广泛喜爱，决定将其打磨成完整的 Steam 版游戏，而该版本上线一周就斩获了超过 100 万美元的收入。
Itch.io 平台的特殊性
Itch.io 拥有一群极具品味的核心用户，他们会深入挖掘平台上的每一款游戏。这类用户能够忽略简化的美术画面或不够流畅的玩法，一旦发现 “璞玉”，就会主动将其推广开来。但这样的用户数量并不多，因此你在 Itch.io 上看到的流量，通常会远低于 Steam 平台。
为此，我发起了一项关于 Itch.io 流量的调查，旨在明确 “优秀流量表现” 的标准。共有 169 位开发者提供了他们的游戏数据及推广方式。我的目标是量化 Itch.io 平台的 “优质流量”，帮助开发者判断自己的游戏是否具备 “魔力”，以及是否值得推向 Steam 平台。
研究方法
游戏在 Itch.io 上 “爆火” 的逻辑与 Steam 截然不同：Steam 的算法机制是先给每款游戏少量曝光，若数据表现良好，再逐步增加曝光量 —— 这正是 “探索队列”（Discovery Queue）和 “Steam 新品节”（Steam Next Fest）的运作核心，能让游戏在上线多年后仍持续获得展示机会。
而 Itch.io 则不侧重 “持续加码” 式的曝光：尽管平台也设有推荐区和热门标签，但由于每日上传的游戏数量极多，内容更新迭代速度非常快，无法像 Steam 那样为游戏提供长期稳定的流量支持。
总体而言，游戏在 Itch.io 上的成功可分为三个等级：
- 毫无水花（NOTHING）：gamejam 结束后上传的作品，因无法吸引玩家兴趣，迅速淹没在 Itch.io 的 “深海” 中。要知道，早在 2019 年，平台上的游戏数量就已超过 20 万款。这类无人问津的游戏在首发后几乎没有任何浏览量，终身浏览量不足 5000 次。
- 小范围推荐（MINOR featuring）：游戏偶尔会登上 Itch.io 的 “热门趋势” 榜单，或成为 “Ludum Dare十佳作品” 之一，获得短期推荐。终身浏览量在 5000-10000 次之间。
- 具备 “魔力”（THE MAGIC）：达到该等级的游戏通常已获得 “小范围推荐”，此外还会得到 Itch.io 官方推特账号的宣传、官方 YouTube 频道的预告片投放、平台商店首页推荐，同时还会被大型 YouTube 游戏博主发现。终身浏览量在 10001-100 万 + 次之间。
以《Die in the Dungeon》为例：在成为 Steam 热门游戏之前，这款游戏就已在 Itch.io 达到 “具备魔力” 等级 —— 早在 2021 年，Itch.io 官方就曾发推宣传它。从数据来看，仅那一条推文就为游戏带来了单日 1 万次的浏览量，这一单日流量甚至超过了 “小范围推荐” 等级游戏的终身总浏览量。
由于 Itch.io 游戏的曝光表现呈现 “要么爆火，要么沉寂” 的特点，只需问一句 “你的游戏终身浏览量是多少”，就能判断其表现 —— 游戏上线时长影响不大，因为对平台上的大多数游戏而言，首发一个月后就几乎没有新增流量了。因此，本文所有数据均为 “终身统计数据”。
1. 浏览量（Itch.io Page Views）
尽管 Itch.io 对外营造出 “平等包容” 的品牌形象，但和 Steam 一样，平台内的曝光量分布也呈现典型的 “ L型” 差异：极少数游戏占据了绝大多数曝光量。
这是无可避免的事实：无论在哪个平台，只要游戏具备 “魔力”，就会势不可挡。
浏览量总体数据：
- 平均值：54,483 次
- 70 分位数：12,150 次
- 中位数：1,582 次
- 30 分位数：397.5 次
2. 下载量（Downloads）
部分游戏仅提供网页版试玩，以下是可下载版游戏的统计数据：
下载量总体数据：
- 平均值：6,017 次
- 70 分位数：966.4 次
- 中位数：113 次
- 30 分位数：32.6 次
3. 浏览器试玩量（Browser Plays）
Itch.io 支持基于 WebGL 技术的浏览器直接试玩功能，相关数据如下：
4. 浏览器试玩 vs 可下载版：差距有多大？
显然，支持浏览器直接试玩的游戏能吸引更多玩家，但具体差距有多大？答案是 “天差地别”：
5. 综合数据对比
通过对比三项核心指标的分布情况，可清晰看出浏览器试玩功能的重要性：
| 统计维度 | 浏览量（Views） | 浏览器试玩量（占浏览量百分比） | 下载量（占浏览量百分比） |
|---|---|---|---|
| 平均值 | 54,482 次 | 24,428 次（44.8%） | 58,976 次（10%） |
| 70 分位数 | 13,380 次 | 4,982 次（37%） | 809 次（6%） |
| 中位数 | 1,582 次 | 590 次（37%） | 110 次（6.9%） |
| 30 分位数 | 418 次 | 113 次（27%） | 26 次（6.3%） |
该表格数据表明：对于处于 70 分位数的游戏，其浏览量约为 1.3 万次；若支持浏览器试玩，约 37% 的浏览用户会尝试试玩；而若仅提供可下载版，仅有 6% 的浏览用户会选择下载。
不过，上述数据是所有受调查游戏的平均值。我们不妨通过具体案例进一步验证：
卡牌构建类游戏《恶魔欺诈》（DEMON BLUFF）在 Itch.io 上线 1 个月后，终身浏览量达 14,200 次。由于支持浏览器试玩，其试玩量达 9,475 次，转化率高达 67%。
另一款支持浏览器试玩的游戏，终身浏览量为 9,399 次，试玩量达 6,198 次，转化率 65%。
某款仅提供下载版的游戏，终身浏览量为 8,745 次，下载量仅 1,765 次，转化率 20%。
由此可见，“支持浏览器试玩” 至关重要：相比仅提供下载版的游戏，支持浏览器试玩的游戏，其玩家尝试率约为前者的 3 倍。
头部游戏的推广方式：有何不同？
在本次调查中，许多开发者仅将 Itch.io 视为gamejam后的 “作品存储库”，并未像在 Steam 上 “冲刺愿望单” 那样主动推广。因此，这些游戏的传播方式往往带有 “偶然性”，甚至有些出人意料。
头部游戏的开发者几乎都会提到类似的经历：“我们没做任何推广，玩家就自发开始直播了”“我也不清楚原因，没做什么特别的事，不知为何 Itch.io 官方就发推宣传了”。
以下是几位开发者分享的游戏获得高浏览量的经历：
- “过去有多位主播试玩过这款游戏，甚至当时我们还没创建 Steam 页面。此外，Itch.io 官方也偶尔会推荐它。”
- “主播推广方面：我们没有主动联系任何主播，但他们自发进行了试玩 —— 比如 YouTube 主播 HelloYinny（视频浏览量 6.4 万次）和 Mr Clockworks（视频浏览量 3 万次）。”
- “YouTube 主播 JackSepticEye 在他的频道上试玩了这款游戏，之后游戏还登上了热门榜单一段时间。”
- “传播渠道包括 YouTube、游戏媒体Rock Paper Shotgun以及 Itch.io 官方推荐。”
- “这款游戏曾连续多日成为 Itch.io 平台‘游玩量第一’的作品，并在‘热门游玩榜单’上停留了数周。很多主播都试玩过，其中影响力最大的是 CaseOh，他的试玩视频获得了 160 万次浏览。”
- “最初的流量增长应该来自有人在 Something Awful 论坛发帖推荐，之后玩家开始在 Bluesky（社交平台）和 Discord（聊天平台）上分享。后来游戏被Bontegames.com网站推荐，流量才进一步爆发。”
- “最大的流量来源是登上了 Itch.io 首页推荐。此外，官方还在 YouTube 频道上传了游戏预告片，一些小型 YouTube 主播也制作了试玩视频。”
- “一开始，有几位主播在 Itch.io-YouTube 的‘随机三款游戏’系列视频中试玩了它，之后传播就一发不可收拾 —— 其中影响力最大的是主播 8-bit Ryan。YouTube 主播们喜欢在评论区分享自己的试玩视频，尤其是恐怖类游戏，所以我觉得这形成了一种带动效应：‘他们都做了，我也可以！而且这游戏还是免费的！’”
不难发现，这些传播过程都显得 “毫不费力”，仿佛是自然而然发生的 —— 这正是 “魔力” 的体现。人们一直在寻找有趣的游戏，只要你的游戏足够吸引人，就一定会被发现。
总结
你很难在 Itch.io 上靠游戏赚钱 —— 事实上，几乎没人能做到。
但这并不重要，因为 Itch.io 的核心价值并非盈利。它真正的优势在于：能让你以极低的成本快速测试游戏创意，判断其是否具备 “魔力”，是否能获得玩家喜爱。
对开发者而言，最糟糕的情况莫过于：花费数年时间、投入数十万美元开发一款游戏，最终却发现无人感兴趣。而 Itch.io 恰好能解决这个问题：你只需投入 1-2 个月制作一款gamejam 级别的作品，免费发布到平台上，观察它是否具备 “魔力”；如果不具备，就及时转向下一个创意。
在本次调查中，不少开发者对 Itch.io 的定位持有防御态度，他们会解释：“我只是上传了作品而已，那本来就是个gamejam 项目，没打算推广，甚至没告诉任何人我上传了它。” 这种想法完全合理 —— 毕竟，你本就无需刻意推广。
我发起这项调查的原因是，见过太多类似案例：开发者上传了一个看似随意的 “周末项目”，却因具备 “魔力” 而自发走红。有人会突然发邮件询问：“你打算为这款游戏增加更多关卡吗？” 而开发者往往会困惑地回应：“唉，这只是个gamejam 作品，别再问了。”
如果你已经在 Itch.io 上发布了作品，不妨去查看一下数据，对照本文的基准数据看看表现如何。在本次调查中，我发现有几款游戏已达到 “具备魔力” 级别的流量，却尚未创建对应的 Steam 页面 —— 它们很可能具备成为畅销作品的潜力。
从《The Roottrees are Dead》的案例中，我们能学到一点：即便在 Itch.io 上发布了完整的免费版游戏，你仍可以对其进行升级、添加新内容，然后推向 Steam 平台，吸引全新的付费用户群体。