《彩虹六号：围攻》初登市场时，无人敢断言它能获得成功。
2015 年，3A 游戏行业仍在摸索 “游戏即服务” 模式的形态，前一年《命运》的成功让行业看到了该模式的潜力。而《彩虹六号》系列本就背负着固有标签 —— 它向来以单人模式和 PVE 玩法闻名，彼时多数射击游戏仍主打单人战役，《围攻》却毅然转向纯多人玩法，这在玩家眼中显得 “性价比不足”。
雪上加霜的是，巴黎恐袭事件发生后，这家法国游戏巨头不得不临时取消原定于 11 月的发售计划。游戏推迟一个月上线后，虽收获媒体的普遍好评，销量却表现惨淡，紧接着又遭遇服务器故障问题，彼时其未来一片渺茫。
但这款游戏终究站稳了脚跟。育碧此后持续对其进行内容扩充，保持稳定的更新节奏，不断修复漏洞，同时大力扶持电竞生态。截至 2026 年 2 月，《彩虹六号：围攻》的玩家数量已突破 1 亿，相较 2020 年育碧公布的 7000 万玩家数实现大幅增长。
育碧《彩虹六号：围攻》营销与电竞副总裁弗朗索瓦 – 格扎维埃・德尼勒在接受 GamesIndustry.biz 采访时强调，育碧自始至终对这款游戏寄予厚望，而游戏上线前多次封闭测试收获的正面反馈，更坚定了公司的这份信心。
“我们让玩家多次体验游戏 —— 从 α 测、β 测，到公开测试、封闭测试，每一次都收获了不错的评价。” 他说，“这款游戏为 FPS 市场带来了全新的亮眼可能，我们从未停止对它的投入，因为我们知道它拥有独特的魅力。十年过去，我们可以肯定：当初的判断是对的，这款游戏已经成长为现象级作品。”
《围攻》上线时，是 3A 领域中 “游戏即服务” 模式的早期探索者。这对开发团队而言是全新的挑战，他们必须适应为一款持续运营的在线游戏做开发。
“我常打一个比方：你的车始终在行驶，却要在行进中完成改装。” 德尼勒这样解释其中的难点，“这极具挑战性。在那个年代，游戏上线后推出 DLC 是常态，但《围攻》需要的是持续不断的调整 —— 我们必须根据游戏的实际运营情况做出适配，服务器维护、游戏平衡调整，运营一款在线游戏的所有工作都要兼顾。除此之外，我们还得持续产出新内容，因为只有这样才能留住玩家，没人愿意一直玩一成不变的游戏。”
他表示，这款游戏的开发模式发生了 “翻天覆地的变化”：“我们必须做到每三个月推出一批新内容，建立完善的流程整合玩家反馈，同时还要兼顾电竞竞技生态的打造。我们需要确保游戏的稳定性，让全球玩家都能参与公平、优质的竞技对抗，这需要投入大量的精力。”
如今，《围攻》的开发团队早已深谙运营服务型游戏的门道，但这并不意味着这份工作变得轻松。
“挑战始终存在，因为这类游戏总要面对新的市场变化。” 德尼勒说，“一方面，要保持稳定的内容更新节奏；另一方面，必须适应市场的实际情况。新的竞品总会带着全新的玩法入局，我们必须及时调整，读懂它们为市场带来的新东西。”
内容创作者大卫・拉尔夫认为，育碧多年来为《彩虹六号：围攻》持续更新的海量内容，是这款游戏长盛不衰的关键原因之一。
“游戏内容的深度和高频更新，让它与《战地》《使命召唤》《反恐精英》等同类作品形成了差异化。” 他说，“游戏中有大量特色干员可供玩家研习，每位干员都配备专属武器和道具，能在战场中发挥截然不同的作用。”
十年耕耘，迎来第二代玩家
对于服务型游戏而言，随着运营时间的推移，开发者和发行商必须在吸引新玩家与留存老玩家之间找到平衡。德尼勒表示，这两点对《围攻》而言同等重要。“我们不能只守着现有的玩家群体，十年时间，这款游戏已经迎来了第二代玩家。”
“拉新依旧是核心工作，因为我们需要新鲜血液的注入。” 他继续说道，“但留存同样关键 —— 我们能否持续让玩家保持对游戏的兴趣？我们必须重点关注玩家的长期留存，尤其是游戏上线后的第 28 天，这是判断玩家是否会持续游玩、是否对游戏产生兴趣的关键节点。”
“而稳定的内容更新和电竞生态，正是我们最有力的营销工具，它们能向玩家展示，要想跟上游戏节奏、保持竞技水平，需要做出哪些努力。”
但《彩虹六号：围攻》的竞技属性，让拉新工作面临不小的挑战，这一问题也存在于《英雄联盟》《街头霸王》等风格迥异的竞技游戏中。“游戏的内容越多，玩家想要理解游戏、跟上节奏，就需要掌握更多的知识和技巧。” 德尼勒说。
2025 年 6 月，育碧推出了 2015 年原版游戏的现代化版本 ——《彩虹六号：围攻 X》，彼时公司的核心目标就是尽可能降低新玩家的入坑门槛。该版本中，玩家初期仅能解锁少数干员，其余干员需通过游玩逐步解锁，这样的设计能避免新玩家从一开始就被繁多的选择和复杂的玩法体系压垮。
与此同时，育碧还推出了 “免费体验” 模式，即限定版免费游玩版本，这是育碧在这一公认高难度的变现模式上迈出的重要一步。如今不少新游戏都试图靠吸引海量玩家再实现付费转化，但成功率越来越低。而《围攻》推出免费模式时已运营近十年，虽降低了部分风险，却也面临着新的问题。
“这对制作端而言是一大挑战，因为我们必须重新设计新玩家引导体系。” 德尼勒解释道，“新玩家确实会被吸引而来，但他们的游戏粘性可能更低，毕竟可以免费试玩，体验不佳便会直接离开。而玩家花钱购买游戏时，本身就带着兴趣和期待，会更愿意给游戏一次机会。” 此外，免费模式带来的低准入门槛，也让游戏更容易被不良玩家盯上 —— 这类玩家以破坏他人游戏体验为乐，而免费模式让他们能毫无成本地进入游戏。
“我们决定开放游戏的部分内容供玩家免费体验，而非全部。” 德尼勒说，“如果玩家想要体验排位赛、冲击更高的游戏段位，就需要付费购买。免费模式的核心问题，就是存在大量恶意捣乱的玩家，我们需要在开放和管控之间找到平衡。但值得欣喜的是，免费模式为游戏打开了新的市场和区域，也吸引了新一代玩家 —— 相较于十年前，他们对免费游玩模式的接受度要高得多。”
电竞生态：不止是营销，更要实现多方共赢
电竞行业诞生以来，关于它究竟是独立的产业，还是仅为游戏本身服务的推广手段的讨论，从未停止。对《围攻》而言，德尼勒将职业电竞赛事称作 “最佳营销工具”，认为这是与顶尖玩家一同 “为游戏喝彩” 的方式。而育碧的特别之处在于，其通过 “彩虹六号共享计划” 为整个电竞生态提供支持。顾名思义，该计划会与电竞俱乐部共享营收，“助力俱乐部可持续运营，因为它们是电竞生态中不可或缺的一部分。”
“电竞生态至关重要，需要让参与其中的每一方都能实现可持续发展。” 德尼勒继续说道，“发行商理应肩负起责任，助力生态的长久运转，但我们始终不能忘记，发展电竞的初心是为了致敬游戏本身，展现游戏的魅力。”
过去一年，育碧内部经历了重大调整，核心举措是成立了由中国科技与娱乐巨头腾讯注资的全新子公司 Vantage Studios。这家新晋 “创意工作室” 汇聚了育碧旗下最核心的三大 IP：《刺客信条》《孤岛惊魂》与《彩虹六号》。
对德尼勒而言，作为育碧的核心 IP 之一，《彩虹六号》迎来了新的发展机遇，而最让他感到振奋的，是《彩虹六号》开发团队如今能与腾讯展开深度合作。
“我们依旧是育碧的一份子，坐拥育碧的全部资源优势。” 他说，“但专属的管理团队让我们的决策更敏捷，能将全部精力聚焦于《彩虹六号》IP 的发展。这让我们的目标更明确，也能与制作端及其他领域的专业团队建立更直接、更深度的合作关系。而与腾讯的合作，也能为这款游戏的发展带来全新的专业经验和视角，借助他们的行业积淀助力 IP 成长。”
“加入 Vantage Studios 对我们而言意义重大，因为《彩虹六号：围攻》已然证明，它是过去十年里最具影响力的 FPS 游戏之一，未来十年也将继续保持这一地位。我们必须对其投入更多精力，而它也必将成为 Vantage Studios 的核心竞争力之一。”
历经多年研发，育碧将于 2026 年 2 月 27 日推出《彩虹六号：围攻》手游版本，这款战术射击游戏将借此触达全新的玩家群体，其中也包括中国玩家。
“这是一个里程碑式的时刻，开发团队成功将这款游戏移植到移动端，这一点让我深感钦佩。” 德尼勒说，“能触达新的玩家群体、开拓新的市场区域，这本身就令人振奋。我们还有很多新的规划，中国市场便是其中的重点。这对我们而言至关重要，我们期待探索这个品牌和系列的更多可能性。”
走过十年历程，德尼勒和开发团队对这款射击游戏仍抱有远大的愿景，但他们的核心策略始终是坚守游戏本质，而非试图迎合所有玩家。
“我们的规划很清晰，就是坚守自身的核心定位。” 他说，“我们是主打 5v5 近距离作战的战术射击游戏，核心魅力在于战术性和场景破坏。这是我们的特色，也是我们的市场定位。我们会继续深耕这一核心，力求做到极致，同时融入全新的技术。”
当下最前沿的技术无疑是人工智能。育碧近期展示的 Teammates AI 系统，彰显了公司探索人工智能在射击游戏中应用的决心，但德尼勒并未明确表示该技术将落地《彩虹六号：围攻》。“我们需要综合考量诸多因素。” 他措辞谨慎地表示，人工智能未来或可成为游戏中的训练辅助工具，“当它能为玩家提供切实帮助时，会展现出巨大的价值。”
原文：How Rainbow Six Siege lasted ten years and brought in 100m players | GamesIndustry.biz