想必有不少人喜欢以游戏、漫画、动画等作品中登场的角色为原型设计的周边商品吧？在 Cygames，也会推出各类角色周边，而周边的企划、合作联动等工作，大多由版权事业部（ライツ事業部）负责。
自家内容衍生的周边究竟是如何制作的呢？本次将以对版权事业部经理的采访为基础，为大家介绍版权事业部的工作内容及其魅力所在。
国内外开展授权业务
版权事业部的业务内容
Cygames 以游戏业务为核心展开活动，但业务范围并非局限于游戏画面之内。作为一家娱乐企业，我们还通过多种形式为用户提供娱乐体验。版权事业部的工作，就是对自家开发的游戏、动画等内容中登场的角色、插画、音乐等进行二次利用，并保护这些内容的相关权利。
为了让用户能更广泛、更深入地感受游戏的世界观与角色的魅力，目前我们主要开展以下业务：
- 自有内容（游戏、漫画、动画等）的二次利用
- 与其他公司的合作联动
- 自有商品开发
- 音乐著作权管理
- 向用户传递价值的活动（包括自有电商平台、活动等形式）
此外，业务范围不仅限于日本国内，我们还与 Cygames 海外事业部及合作企业携手，推进海外市场的拓展。
- 海外用户：联合海外事业部开展业务
- 海外活动：参与 Anime Expo、Anime NYC 等展会
- 海外商品推广：在海外开展销售，进入日本境外书店
- 海外网购：搭建海外网购平台
在海外业务方面，除了向海外企业授权外，我们还会参与海外展会。目前，自有电商平台 “CyStore” 的海外版本也在积极筹备中。
版权事业部开展的商品业务主要分为两类：一类是向其他公司授权（ライセンスアウト，license out），另一类是自有商品开发。
■向其他公司授权
“授权”通常是指将知识产权（以下简称 IP）相关的设计、著作、商标等权利授权给其他方使用。
在 Cygames，我们主要将角色等内容的使用权授权给其他公司，并通过与其他公司的合作推出周边商品。例如，在便利店销售印有角色插画的瓶装饮料，就属于这类合作。
向其他公司授权时，我们会开展以下业务：
- 合作企业（被授权方）的开拓与商务洽谈
- 寻找愿意使用 Cygames 作品开发商品的合作企业。
- 对接企业提出的 “希望使用 Cygames 作品” 的咨询需求。
- 推动商品开发
- 在企划与制作环节，为合作企业的商品开发提供支持。
- 确保商品质量
- 为提升商品质量，为合作企业的商品提供监修支持。
- 销售计划支持
- 协助合作企业探讨销售时间表、销售渠道等事宜。
- 销售场景企划
- 为促销活动提供企划支持，如赠品发放、销售场地装饰等。
■自有商品开发
基于 Cygames 的 IP（游戏、漫画、动画），由公司自主企划商品并制定生产计划。
此外，在自有商品开发过程中，除生产环节外，还需制定销售计划与推广计划，开展以下业务：
- 销售活动企划
- 寻找可销售自有商品的零售合作方。
- 销售 / 活动统筹
- 以销售自有商品为主。若需结合游戏周年庆等活动开展促销，有时将授权商品与自有商品一同推广效果更佳，此时需邀请合作的被授权企业参与。
- 选定 “消费满 XX 日元赠送 XX 礼品” 等购买福利。
- 除了在购物中心、杂货店等租赁场地举办商品展销会外，还会通过自有电商平台销售商品。在电商平台上，有时也会将授权给其他公司生产的商品 “反向进口” 到自家平台销售。
从内容衍生出周边的主要制作流程
接下来，将为大家介绍版权事业部业务中，自有商品开发模式下周边的制作流程。
周边的制作需经历企划、审核、量产、销售四个阶段。
| 阶段 | 核心工作内容 | 关键要点 |
|---|---|---|
| 企划 | 制作人监修、事业部内部监修；确定商品核心方向、制定预算、设定销售价格 | 结合用户需求、季节与活动节点（如圣诞节、游戏周年庆）规划商品 |
| 审核 | 制作人监修、事业部内部监修；对试作品进行检查 | 确保商品安全性，核对设计与原作一致性（如色彩、立体转化效果） |
| 量产 | 事业部内部监修；对接合作厂商进行批量生产 | 把控样品质量，避免量产出现品质差异 |
| 销售 | 触达消费者、管理销售额、收集用户反馈 | 通过多渠道销售，分析用户评价以优化后续商品 |
■企划阶段
首先，基于各合作方的提案及公司内部的创意，开展商品企划工作。在企划阶段，需明确商品的核心方向，包括使用哪些角色或插画、开发何种类型的商品等。同时，还需完成设计草图绘制、包装设计、宣传网站制作，并探讨同期推出的商品产品线。
企划商品时，销售时间与季节性是重要考量因素。需结合用户需求，考虑是否贴合圣诞节、情人节等季节性活动，或配合线下展会等实际活动，进而推进商品开发。
在企划阶段，制作人及内容负责部门会进行监修。与内容部门负责人一同确认待开发商品在功能、安全性方面是否存在问题，以及设计是否与原作存在偏差。
■审核阶段
企划确定后，进入审核（品质检查）阶段。在此阶段，需对照试作品进行细致检查：色彩是否存在问题、将原本平面的插画转化为立体商品时，设计或装饰是否存在违和感等，以确保商品品质。
■量产阶段
审核通过后，为了将商品交付给用户，会进入批量生产环节。即便属于自有商品，生产环节通常也由合作的专业厂商负责。在此过程中，为避免出现品质差异，会要求合作厂商提供样品并进行品质检查。
■销售阶段
通过上述流程生产的商品，会通过多种渠道送达消费者手中。但销售并非终点：我们会持续跟进，直至消费者购买商品，并通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，分析用户对商品的评价。同时，还会回顾销售数据，为后续商品开发积累经验、优化方向。
顺带一提，在向其他公司授权的模式下，Cygames 仅负责 “监修” 环节的工作。
对游戏形象也有影响的角色周边
版权事业部开发的周边种类丰富，代表性商品包括：收录背景音乐的原声 CD、广播剧 CD、文件夹等文具、毛巾和 T 恤等服饰、角色毛绒玩具等，此外还有众多特色商品。
（▲图片左侧：《碧蓝幻想》（GRANBLUE FANTASY）香水；图片中上部：なか卯 × 碧蓝幻想合作活动赠品 —— 原创饭碗；图片中下部：《影之诗》（Shadowverse）威化饼干；图片右侧：《公主连结！Re:Dive》（プリンセスコネクト！Re:Dive）“主人，起床时间到咯” 主题时钟）
角色周边对非游戏用户而言，还具有 “广告” 的属性 —— 能让他们了解到这款游戏。为了让消费者产生 “这款游戏看起来很有趣，我也想试试” 的想法，我们需要在谨慎维护游戏原有品牌形象的同时，确保业务具备商业可行性，这种平衡感十分重要。这既是这份工作的难点，也正是其乐趣所在。
每次探索用户喜爱的商品与策略时，都像是在摸索前行。即便找到了看似 “稳妥可行” 的方案，若一味依赖，反而可能损害品牌形象，最终导致业务走向下坡路。因此，为了维护并发展品牌，我们始终提醒自己不要被眼前的利益所局限。为此，我们会不断提出假设、进行尝试，并将结果充分应用到后续工作中，始终保持这样的循环。
授权业务所需的知识
版权事业部负责的授权业务，需要具备 “商品开发”“权利与商业模式”“流通” 三方面的知识。
■商品开发知识
第一是商品开发相关的基础知识，其中印刷知识尤为重要，因为它在商品开发中应用广泛。
原作角色的商品化数据多为 2D 插画，但在开发周边时，常需将其印刷在立体物品上，或直接制作成立体商品。因此，原作插画与最终成品之间难免会存在差异。
例如，在确认商品色彩时，使用电脑处理设计数据时采用的是 RGB（※1）格式，但实际印刷时则需使用 CMYK（※2）格式。工作人员必须了解 RGB 与 CMYK 的区别，以及为调整色彩所需的数据转换方法。
此外，了解 “不同纸张材质对色彩呈现的影响” 等商品开发基础常识，也会成为工作中的优势。
掌握这些知识，不仅能进行准确的监修，还能在与厂商沟通协商时，更具体地交换意见，推动业务顺利开展。
※1 RGB：通过红、绿、蓝三种原色的数值混合来呈现色彩的方式，常用于屏幕彩色显示。
※2 CMYK：通过青色、品红色、黄色、黑色四种成分来呈现色彩的方式，主要用于印刷品的彩色显示。
■权利与商业模式知识
第二是权利相关知识。保护自有内容的权利并创造收益，是版权事业部承担的重要职责。
前文介绍的授权、自有商品开发等周边业务，以及音乐业务等与内容相关的业务，各自都有固定的商业模式。工作人员需充分理解自己所涉及业务的运作机制。
■流通知识
第三是流通相关知识。无论是授权模式还是自有商品开发模式，核心目标都是让商品进入消费者视野并促成购买。在授权业务中，基本思路是通过让商品在市场上广泛流通、在多渠道销售，增加商品曝光度，为用户营造便捷的购买环境。理想情况下，这种模式不仅能让用户和公司受益，还能为包括厂商在内的所有相关方带来价值。
作为拥有内容版权的授权方，Cygames 会提出商品流通方案，设计商品从生产到送达消费者手中的全流程，打造理想的业务模式。
例如，假设有一款手办，虽无法量产但能以高品质制作，且我们希望将其交付给用户。那么，一种理想的方案是：将这款手办作为抽奖活动的奖品，消费者购买其他商品即可获得抽奖资格。
部分商品的生产时间表会受流通因素影响。例如，销售时间固定的商品（如使用万圣节、圣诞节等季节性插画的商品），或配合游戏周年庆推出的商品，其生产计划需根据流通周期来确定。具备流通基础知识，能让工作人员在商品开发阶段就考虑到流通环节的需求，从而顺利制定生产计划。
在 Cygames 的授权业务中，便利店是常见的商品销售渠道之一，而便利店有其独特的商业惯例。了解便利店相关的流通知识，能提高商品企划的可行性。
【持续关注商品开发】
知识固然重要，但更关键的是 “保持广泛的视野和开放的心态，对万物抱有好奇心”。授权业务在我们的日常生活中随处可见：只需上街购物，就能看到各类授权商品在售，也常能接触到相关的促销企划。
对内容之外的日常生活中的各类事物保持兴趣，能为推进授权业务提供有力支持。只要具备敏锐的洞察力，专业知识后续可以逐步积累。
这才是乐趣所在：授权业务的价值与意义
虽然我们是游戏厂商，但能以角色等内容为起点，参与各类商品的开发 —— 这正是我感受到的版权事业部工作的魅力。
例如，开发以《碧蓝幻想》中角色为灵感的香水，能让我们获得在游戏开发中无法体验的商品制作经验。通过香水这类现实中的商品，还能进一步深化角色的魅力。
适合加入 Cygames 版权事业部的是 “能够自主规划、自主推进、自我复盘的人”，也就是能独立制定企划、推动执行并总结反思的人。
这里的工作环境充满挑战，能让你接触到许多此前未曾设想过的领域。只要拥有 “愿意尝试一切” 的进取心和好奇心，就能在这份工作中找到乐趣。
当你能够主动挖掘 “因为有想尝试的企划，所以去开拓合作方” 时，在版权事业部就算是独当一面了。反之，若一味被动接受指令，只会被工作推着走。因此，只要始终保持 “我想尝试做这件事！” 的主动心态，就一定能享受版权事业部的工作。
坚信角色的本质价值
在版权事业部的工作经历中，令人印象深刻的企划之一，是与以牛肉饭闻名的餐饮店 “なか卯” 的合作。在なか卯门店开展的《碧蓝幻想》合作活动中，我们推出了多种联动形式：赠送印有角色插画的饭碗、制作门店横幅、在售票机周边张贴活动通知等。当时，我们与なか卯团队共同提出了多个企划与创意，经过反复讨论，最终将焦点放在了 “仅靠角色魅力就能打动消费者” 的企划上。
另一方面，我们有时也会推出以游戏内道具等游戏数据作为商品福利的企划。这类企划虽能主要面向游戏玩家营造热度，但部分企划难以提升角色价值，最终可能只是沦为 “以福利为目的的游戏活动”。版权事业部的工作，始终是以 “活用内容资产” 为前提，为游戏或角色提升附加价值，或创造新的价值。
与なか卯的合作企划，正是通过以角色为核心的设计，成功挖掘出角色潜在价值的典型案例。
不仅游戏出色，更致力于成为周边同样丰富的游戏公司
Cygames 拥有丰富的版权资源，如游戏、动画角色等，因此还有许多可探索的领域。我们未来的目标是，让用户形成 “Cygames 不仅内容出色，周边也同样顶尖” 的印象。为此，我们计划积累更多授权业务的实践经验。
以上就是关于 Cygames 授权业务的介绍。