Outersloth 与 Innersloth 双料社区总监维多利亚・陈在 GDC 游戏节的分享会上（本场分享由 Outersloth 首席执行官福雷斯特・威拉德联合主持）直言：“我知道各位游戏追梦人此行的目的，就是想了解游戏融资的门道 —— 我们是怎么做的，或许你们也能从中找到适合自己的方法。”
她的话，正中所有听众的下怀。
距离《太空狼人杀》研发与发行商 Innersloth 通过旗下 Outersloth 正式踏入游戏融资领域，已近两年时间。成立 Outersloth 的初衷是什么？是将《太空狼人杀》的成功延续下去，用这款社交推理游戏带来的可观营收，为其他独立游戏开发者提供资金支持。
其运作模式十分简单：五年内将 2500 万美元的固定预算分季度投入各类游戏项目，而衡量成功的唯一标准，是实现运营可持续并助力游戏成功上线。
不求盈利，只求收支平衡，更无需盲目追求无限增长。
自 2022 年低调成立以来，Outersloth 已为 24 个游戏项目投入 1916.104 万美元，项目签约率约为 1.4%，这一数字略高于行业平均水平。
此前，该公司从未公开过合作条款，而如今这一情况终于改变。威拉德在分享会上透露，Outersloth 采取50% 成本回收的合作模式。他解释道：“因为我们不提供任何配套服务，所以额外收取利润分成并无实际意义。当我们说愿意为开发者承担风险时，双方都清楚其中的利害关系。没有开发者，我们无法打造游戏；没有我们的资金，开发者的游戏也难以落地。我们携手合作，本就该朝着同一个目标努力。”
在完成成本回收后，Outersloth 仅提取15% 的收益分成。威拉德再次强调，Outersloth 不提供任何服务，也不会为签约的游戏项目做市场推广。而最关键的一点是，Outersloth 与合作方的合作期限，仅为游戏上线后的七年。他补充道：“没有人有权永远占有开发者的收益。” 同时他强调，无论合作方的项目最终成功与否，这一合作期限均为固定不变。
威拉德还在分享的幻灯片中，详细介绍了 Outersloth 部分更细致的合作条款，其中包括：公司虽仅为部分平台的开发提供资金，但合作协议将覆盖游戏所有上线平台。其中一页幻灯片明确写道：“开发者需按协议在指定 X 平台上线游戏，若后续在其他 Y 平台发行，Outersloth 同样享有收益分成权。”
为何会有这样的条款？原因在于，许多开发者只有获得平台资金支持时，才会推出主机版游戏；但如果是 Outersloth 的资金让游戏开发成为可能，那么从后续的平台合作中获得合理分成，本就是理所应当。此外，Outersloth 还要求合作方每月提交项目进展报告。
威拉德表示：“对于所有签约的游戏项目，投资方都必须时刻关注进展，这样才能及时了解项目状况，判断是否需要提供更多支持。”
威拉德将 Outersloth 的一项举措称为 “我们做过的最正确的事”：公司将所有合作工作室汇聚在一个 Slack 交流群中，让大家能够共享行业知识、商讨合作事宜。他说：“群里的所有人都能相互学习、交流想法，分享游戏预告片并获取反馈。这样的氛围非常好，大家彼此扶持，我们很欣慰能打造这样的交流空间。”
还有一个小惊喜：尽管未写入合同，但 Outersloth 也会为合作方提供部分配套服务。威拉德表示：“只要力所能及，我们都会提供支持。” 据悉，公司会尽力为开发者提供专业建议、行业资源对接，以及 IndieBI 数据服务支持。
发行商可分散风险，开发者却孤注一掷
以上便是 Outersloth 的核心合作条款，而对于其他有意涉足游戏融资的机构，以及寻求融资的开发者，他们又有哪些经验分享？维多利亚・陈给出了答案。她表示，Outersloth 在发展过程中，首先学会的是如何定义成功，而其中一个核心指标，就是能否持续签下优质的游戏项目。
成立四年以来，这一标准始终未变。陈表示，只要能维持收支平衡，Outersloth 计划在 2027 年后继续为游戏项目提供融资支持。同时她指出，目前所有签约的游戏项目均已成功上线，无论后续市场表现如何（别忘了七年的合作期限），这本身就是一场巨大的胜利。
当然，Outersloth 的发展也并非一帆风顺。其兼职团队如今要负责 24 个游戏项目的跟进工作，这意味着公司有时会陷入运营困境，项目审核也可能耗时较久，对合作项目的介入程度，也可能比部分开发者预期的要低。
陈坦言：“我们能提供的市场推广支持十分有限。许多开发者在融资申请中，都明确表示希望获得营销支持 —— 这或许是因为他们误将我们当成了传统发行商，但我们本身并不承担这一职能。这也就意味着，开发者可能无法获得自己期望的全部支持。”
陈还特别强调了游戏融资提案中，制作计划与预算板块的重要性。她说：“对我们而言，这两个板块往往能决定一份提案的成败；如果制作时间规划不合理，游戏项目的签约也可能泡汤。”
同样重要的是，合作双方需要通过理念契合度沟通，确保彼此目标一致。这种沟通可以是线上电话会议，也可以是线下面谈，但核心是让双方充分了解彼此的能力与底线。
这甚至可能导致潜在合作方最终选择放弃与 Outersloth 合作，而这种双向选择本就合理。陈表示：“在签约前，任何一方都可以因任何原因终止合作，这完全无可厚非。”
陈认为，从行业发展的根本来看，当游戏开发者拥有更多元的支持选择时，整个行业才能实现良性发展。“这场分享并非为了诋毁发行商，事实上，许多发行商助力游戏取得了巨大成功，也为开发者减轻了不少负担。但我们希望呼吁行业，重新审视当下的合作合同条款，探索如何打造一个可持续发展的游戏行业。”
威拉德也借此机会发声，呼吁寻求融资的开发者认清游戏制作的真实成本。他说：“开发者可以提前调研质量测试、本地化翻译的报价，了解这些环节的实际成本，并为游戏制定合理的价格目标、营销目标和销售目标。”
“还要考虑清楚，首款游戏上线后，能否获得足够的收益支撑后续发展。因为游戏开发从来都不只是关乎首款作品，更关乎第二款、第三款。在融资谈判中，开发者要明白：发行商可以通过投资多个项目分散风险，但开发者往往只能孤注一掷做这一款游戏，这一点至关重要，发行商也应予以重视。”
他还恳切地希望广大发行商，能让游戏行业的合作环境变得更友好。“目前行业内确实存在一些不合理的合作条款，其实大家不必像我们这样极端 —— 我们不提供配套服务，而正规发行商本就该做好自己的本职工作，发行商对行业的价值毋庸置疑。但游戏开发本就充满风险，因此投资方在选择项目时必须保持谨慎。对于成功门槛极高的游戏开发者而言，合理的合作条款意义重大。几乎所有开发者都依赖首款游戏的首发销量生存，如果无法从中获得开发下一款游戏的资金，开发者就无法成长，整个行业的发展也会受到阻碍。”
目前，Outersloth 的完整合作合同文本，已在其官方网站上线，可供行业参考。
The Outersloth Contract | Innersloth – Creators of Among Us and The Henry Stickmin Collection!
原文：Outersloth shares contract terms and game funding lessons