这是关于两位开发者的故事：他们耗时约 6 个月打造了一款治愈向模拟经营类游戏，最终斩获 75 万美元营收（未扣除分成前的总收入）。
这个精彩案例能为各类题材、各类型的开发者带来启发，其中值得借鉴的核心要点包括：
- 与所属游戏题材的广大爱好者群体建立联结的重要性
- 市场调研如何助力打造出在市场中脱颖而出的创意游戏
- 模拟经营类题材不仅具备充足的创新空间，还能在较短开发周期内完成制作
- 游戏展会与游戏主播的重要性 —— 务必重视游戏展会与游戏主播
核心数据
以下是这款游戏的关键运营数据，展现其成功路径：
- 游戏名称：《南之町》（Minami Lane）
- 发行日期：2024 年 2 月 28 日
- “即将推出” 页面上线时间：2023 年 11 月 6 日（为期 3 个月的愿望单收集期）
- 发行时愿望单数量：4.8 万个
- 愿望单转化率：27%
- 玩家中位数游戏时长：2 小时 9 分钟
- 玩家平均游戏时长：3 小时
开发团队
《南之町》由杜特和布利布卢普这对情侣搭档联合开发。两人此前均在育碧担任市场调研与数据分析师，具备扎实的行业经验。
“我们俩都秉持一个理念：要做玩家愿意玩的游戏。在做很多决策时，我们都会优先考虑这一点。” 杜特说。
杜特此前也有独立游戏开发经验：他曾在一家开发模拟经营类游戏的公司实习，且在前一年推出过小型游戏《青蛙之战》（Froggy’s Battle）。
游戏的音乐与音效由扎库创作，你可以在 Bandcamp 平台上收听该游戏的原声音乐。
市场分析
凭借用户研究的专业背景，杜特和布利布卢普在开发前就明智地评估了游戏的市场潜力。他们通过游戏数据分析平台发现：定价低于 5 美元、且品质出众的模拟经营类游戏在市场上极为稀缺 —— 这成为了他们的核心市场切入点。
这张截图完美诠释了 “模拟经营类游戏” 的核心特质：玩家需要围绕店铺运营做出细致决策，比如如何调整经营策略、提升顾客满意度，以及实现长期发展。
还有图表！模拟经营类游戏一定少不了数据图表功能。
此外，两人本身就是治愈系游戏的爱好者，熟悉该品类的网红博主、内容创作者及开发者圈层，对目标市场了如指掌。布利布卢普更是痴迷于模拟经营类游戏，将自己的经验充分融入到游戏设计中。当被问及推荐游戏时，她还列出了一份优质清单。
“通过体验大量同类游戏，你能明确哪些设计可以优化调整，哪些更符合你想要打造的游戏体验。”杜特说。
例如，他们发现喜欢治愈向游戏的玩家普遍热爱 “找物类游戏”，于是在《南之町》中加入了受找物类游戏启发的 “垃圾收集” 机制，为游戏增加了额外的深度。
每当我建议 “关注市场数据、研究游戏品类” 时，总会有人本能地反驳：“这会扼杀创造力，导致游戏变得千篇一律、毫无新意。” 但《南之町》的成功恰恰证明了这种观点的错误 —— 这款游戏充满魅力与个性，完全是开发者对品类热爱的结晶。
没错，他们确实先做了市场调研；没错，他们曾是 AAA 级游戏公司的分析师，擅长撰写基于数据的理性报告，但这并不妨碍他们打造出富有创意与革新性的游戏。基于数据开发游戏，不代表要放弃热爱与创造力；这不是非黑即白的选择，不存在 “艺术与商业对立”“热爱与数据冲突” 的情况 —— 两者完全可以兼顾！你完全能做到既尊重数据，又保留创作的温度。
长期推广策略
我们都期待看到愿望单数量激增的瞬间，但杜特指出：许多关键的推广成果，其实是经过数月积累才实现的。
以下是《南之町》如何进入Wholesome Games视野的详细步骤，展现其长期推广逻辑：
- 社区渗透：团队在社交媒体上持续活跃，发布内容并积极互动 —— 因为他们本身就是治愈向游戏的粉丝，渴望真正融入这个社群。当他们首次发布游戏相关内容时，日本媒体几乎立刻进行了报道。
- 主动联结：除了被动获得曝光，他们还主动深化与治愈向游戏亚文化圈的联结。例如，知名 “治愈向游戏网红” Gamer Girl Gale曾公开征集 VR 设备推荐，杜特基于对治愈向游戏圈的了解和对盖尔品味的认可，认真为她提供了建议。
- 建立信任：盖尔随后关注了杜特的社交账号。杜特推测，盖尔在浏览他的主页后，发现了他们正在开发治愈向游戏的信息。
- 内容传播：一周后，盖尔从杜特发布的开发日志中截取片段，制作了一段带解说的游戏介绍视频 —— 这种网红解说视频在治愈向游戏领域非常受欢迎，视频发布后反响极佳。
- 获得认可：不久后，Wholesome Games主动联系了他们。杜特推测，联盟成员很可能是看到了盖尔的推广视频。
在建立联系后，杜特和布利布卢普与Wholesome Games 签订了收益分成协议，为游戏提供营销支持和网红合作推广服务。
6 个月完成游戏设计与开发？怎么做到的？
“我的首要目标是在短周期内推出游戏。关键不在于‘快’，而在于‘精简’。”杜特说。
为实现 6 个月的开发周期，他们采取了以下核心策略：
功能取舍：果断砍掉开发周期长的功能，例如不做多语言翻译、不支持手柄操作。
注意：这种做法存在风险。我此前的研究显示，多语言翻译能显著提升游戏的曝光潜力 —— 或许是《南之町》的题材特性让这种取舍得以成立？同样，不支持手柄操作可能导致差评，但对于 “无需直接控制主角” 的模拟经营类游戏而言，或许玩家对这一点的容忍度更高？建议其他开发者谨慎参考。
高频测试：杜特表示，团队能快速推进开发的关键在于 “大量的玩家测试”。“玩家测试能帮你提速，但你必须思考：解决这个问题的‘最小可行方案’是什么？”例如，他们曾收到玩家反馈 “游戏时长太短”。若按常规思路，可能需要增加关卡或剧情，这会大幅延长开发周期；但他们选择了更巧妙的解决方案：为游戏设计一个高潮与结局 —— 复用游戏中 “狸猫解说员埃玛” 的角色，让它来讲述结局故事。
“我们希望结局能给玩家带来积极的感受，从而抵消‘内容不够多’的遗憾。”杜特说。
这个灵感源自游戏媒体 GMTK（Game Maker’s Toolkit）关于《传送门》的解析视频：只要设置一个 “反派” 角色并给出 “解决结局”，就能让游戏给人一种 “完整感”。
如何把握 “精简” 的尺度？
《南之町》团队通过 “精简内容 + 低价策略” 获得了成功，但 “精简” 的边界在哪里？市面上有些 “极简风格” 的游戏因过于简单而失败，例如The Block的玩家评价就褒贬不一，多数玩家反馈 “The Block的内容精简得太过头了”“缺乏足够的自定义选项”。
而《南之町》并未遭遇类似差评，原因何在？
很遗憾，我无法给出确切答案。杜特表示，通过玩家测试，他们确认 “内容精简程度恰到好处”；但我认为，团队此前的游戏发行经验也起到了关键作用 —— 游戏设计中很多时候需要依靠 “直觉” 和 “氛围把控” 来平衡内容尺度。
杜特上一款游戏《青蛙之战》曾因 “复杂度问题” 收到差评，例如 “关卡多样性不足，重复游玩时感觉枯燥乏味”“内容缺乏新意，难以满足玩家期待”。或许正是从这款游戏的反馈中，他吸取了经验，才在《南之町》的 “精简尺度” 上把握得更精准。
关于这一点，我无法给出更具体的建议 —— 我并非专业的游戏设计师，建议咨询游戏设计领域的专家。归根结底，“把握尺度” 需要通过不断实践积累：你需要制作更多游戏，从经验中学习。你的第一款游戏很可能会失败，会收到差评，但没关系，继续做下一款就好。
玩家测试方法
杜特表示，团队主要通过 “Discord 社群 + 社交媒体” 招募玩家参与测试。
他们在 itch.io 平台上发布了游戏的 WebGL 版本（无需下载即可游玩）—— 正如杜特所说：“没人愿意为了测试一款游戏专门下载安装包”。同时，他们在页面中嵌入了调查问卷链接，方便收集玩家反馈。
整个流程 “快速、简单、低成本”，且能收获高质量的反馈 —— 这是非常值得借鉴的测试模式。
推广数据与关键节点
在分析这张图表前，杜特特意提醒我：推广的关键不仅在于 “数据峰值”，更在于 “为峰值做铺垫的点滴积累”—— 例如图表中的第 1、2 个峰值，虽然数值不算高，却为第 3 个峰值的爆发奠定了基础。
以下是图表中关键峰值对应的推广节点：
- 峰值 1：日本、中国、泰国的游戏媒体报道了游戏的发布消息
- 峰值 2：网红盖尔（Gamer Girl Gale）发布游戏介绍视频（再次提醒：社交媒体网红带来的流量，远不及游戏展会和主播推广）
- 峰值 3：“Wholesome Game” 发布游戏首支预告片
- 峰值 4、5：Steam 新品节（Steam Next Fest）期间 —— 图表中 “双峰形态” 对应展会的开幕与闭幕节点（注：在峰值 4 前，团队发布了游戏试玩版，为展会引流）
- 峰值 6：游戏正式发行
- 峰值 7：Steam 夏季促销活动
- 峰值 8：“Wholesome Direct”—— 此类展会通常能带来约 3000 个新增愿望单，且需注意：这类活动的核心价值是 “提升曝光”，而非直接带动销量
- 峰值 9：Steam 夏季促销活动 —— 因 Valve 主动邀请游戏登上促销首页，获得了高曝光（注：Steam 的推荐位是 “人工筛选” 模式，且通常只会推荐 “已证明自身具备销售潜力” 的游戏）
- 峰值 10：Steam 秋季促销活动 —— 图表中无蓝色峰值（代表新增愿望单无明显增长），但绿色峰值显著（代表销量大幅提升）
其他营销建议
以下是一些未在上述章节中提及，但极具价值的营销经验：
尽早开启 Steam 页面：杜特并不在意 “页面上线时没有预告片” 或 “内容未完全准备好”。他表示：“下次开发新游戏时，我还是会先上线 Steam 页面，哪怕没有预告片 —— 我知道这不符合常规，但对我来说有效。上线后，我会先宣布页面开通，再发布预告片，并每天围绕预告片创作内容……‘尽早行动’对我来说是成功的关键，因为关注我的玩家就喜欢看游戏最早期的开发动态。”
不同平台的收益差异：尽管游戏在 Steam 平台斩获了 75 万美元以上营收，但在 itch.io 平台的表现却截然不同 —— 自 2023 年 12 月上线以来，仅收入 160 美元。结论：itch.io 平台适合发布免费游戏、积累社群氛围，但不要期望通过该平台获得可观收入。
任天堂 Switch 平台的营销难点：在 Switch 平台获取曝光难度极高。杜特表示：“只有任天堂官方在 YouTube 或社交媒体上主动推广，才能显著带动 Switch 版本的销量。”
Steam 促销的 “被动机会”：《南之町》在 Steam 夏季促销中表现出色，核心原因是 Valve 主动邀请其登上促销首页（没人会拒绝这样的机会）。这再次证明：Steam 的推荐资源需要 “主动争取”，但前提是你的游戏已 “证明自身销量潜力”。
“Wholesome Direct” 的价值：参与Wholesome Direct通常能带来约 3000 个新增愿望单，杜特表示 “其他开发者朋友也有类似反馈”—— 可见该组织在治愈向游戏圈的影响力。
Discord 社群的 “功能性” 定位：《南之町》的 Discord 社群活跃度并不高，经常处于 “安静” 状态，但在 “招募玩家测试” 时，这个社群能快速触达目标用户 —— 社群的核心价值在于 “精准触达”，而非 “高活跃度”。
系列作品的联动效应：《南之町》的成功显著带动了杜特首款游戏《青蛙之战》的销量 ——《南之町》的发行及捆绑销售活动，为《青蛙之战》带来了比其自身首发时更高的销量。这再次证明：“持续开发新游戏” 至关重要！
下一款作品规划：杜特的下一款游戏名为《甲虫公园》（Kabuto Park），仍是一款模拟经营类游戏。此次他将独自开发，计划用更短的周期完成，并投入更多资源在营销上。
总结
所有游戏开发者都应该体验一下《南之町》—— 这款游戏定价仅 4.99 美元，而你从中学到的经验，能帮你节省数十万美元的开发成本。
购买游戏后，建议重点关注以下几点，汲取经验：
模拟经营类游戏的潜力：尝试体验模拟经营类游戏 —— 这类 “沙盒化”（sandboxy）游戏深受 Steam 平台青睐，但目前独立开发者对该品类的挖掘还不够充分。我见过很多开发者：能设计出出色的美术风格，不想做射击或暴力题材，却不知道该选择什么类型 —— 最终往往会因 “限制条件” 而选择开发解谜游戏。但请不要这样做！像《南之町》这样的模拟经营类游戏，更适合 “美术出众、希望玩家沉浸体验氛围” 的作品。多开发模拟经营类游戏吧！
短周期开发的可行性：《南之町》证明了 “短周期开发优质游戏” 是完全可能的。体验游戏时，不妨思考：他们是如何在压缩开发成本的同时，保证核心玩法质量，从而获得挑剔的 Steam 玩家认可的？
最后想说：《南之町》是一款有趣的游戏，更是由一群热爱游戏的开发者打造的诚意之作。
原文：Minami Lane: 6 months of development, $750K revenue – How To Market A Game