核心规则：满足这 5 点再发布
规则 1：明确游戏类型
这听起来可能有些滑稽，但我确实遇到过一些开发者迟迟无法确定游戏类型 —— 这个月还说自己做的是 “类魂游戏”，下个月就变成了 “注重剧情、弱化战斗的选择驱动型叙事冒险游戏”。选定一个类型并坚持到底。
规则 2：确定美术风格
你需要明确游戏的美术风格：是暗黑哥特风、手绘卡通风、治愈清新风，还是某种全新风格？不需要最终成品美术，但必须确定好风格方向。
规则 3：拥有足够美术素材，能展示 3 个独特场景
Steam 用户希望看到游戏的 “深度”，确认你的游戏不是那种用廉价素材包拼凑的 “素材拼接游戏”（asset flip）。例如：你需要展示游戏在 “熔岩世界”“冰雪区域”“葱郁草原” 这三个场景中的独特玩法，必须体现出游戏的深度！
规则 4：准备专业制作的宣传图（Steam称“Capsule”）
别想着自己制作，也别找你那在高中学过美术、会点 Photoshop 的朋友帮忙 ——一定要雇专业美术师，这笔投入值得。而且，即便是像素风游戏，也需要手绘风格的宣传图！这一点我之后会专门写一篇博文说明，但用手绘宣传图推广像素风游戏绝非 “欺骗”—— 用插画宣传像素游戏的做法，和像素游戏本身一样历史悠久。
规则 5：准备一支展示实机玩法的预告片
Steam 用户很精明，他们能一眼分辨出预告片是 “过场动画” 还是 “实机玩法”。他们需要看到实机内容，以确认游戏类型、品质是否达标，以及是否有趣。预告片时长 30 秒即可。
为什么要尽快发布 “即将推出” 页面？
我在博文中反复强调 “现在就做！”，语气可能有些夸张，但这是因为开发者总爱找借口拖延：“我的美术还没最终定稿，再等一个月吧”—— 一个月后又说 “等等！还得再优化一轮美术”，结果半年过去了，Steam 页面还是没上线。
别再等了，现在就行动！对照上面的 5 条规则，优先完成必要事项，尽快把页面建起来。
只要你在以任何形式分享游戏，就需要一个 Steam 页面。你永远不知道自己的游戏会不会突然走红。我曾写过《Cosmoteer》的开发者故事：他早年在 Itch.io 上发布了游戏的早期版本，被 YouTuber 发现，但因为当时没有 Steam 页面，错失了数千个愿望单。
即便有人担心 “愿望单会过期”，但 “愿望单可能失效” 的风险，远小于 “一开始就没拿到愿望单” 的损失。这是典型的 “损失厌恶” 心理 —— 人类总是更害怕失去已有的东西，而非期待同等程度的收获。
先搭架子，后续完善（Fake it till you make it）
你可能注意到，规则 3 和规则 5 要求展示丰富的内容 —— 但这些内容不一定需要完全开发完成，可以用 “表面功夫” 暂时替代（但绝对不能撒谎），后续再逐步完善成完整内容。
比如，你要制作预告片，需要一段 “主角躲避最终 Boss 酷炫攻击” 的镜头，此时不需要完整开发这个 Boss—— 只需实现 “这一个攻击动作” 即可。或许 Boss 的 AI 逻辑还没做，也没有伤害判定，它只是一个 “看起来很酷的游戏内动画”。但请注意：这段内容必须是 “引擎内渲染” 的，不能做虚假的 CG 预告片；而且你必须承诺 “后续会完善这段内容”，不能撒谎。
即便 Steam 不强制，你仍需要一支预告片
Steam早已取消 “上传预告片才能通过 Steam 页面审核” 的要求，但这并不意味着你可以跳过这一步 —— 参考规则 5。
Steam 用户浏览页面时，会刻意排查 “素材拼接游戏”，而 “素材拼接游戏的开发者通常不会做预告片”。制作预告片，能体现你的专业性 —— 就像参加商务面试时穿西装一样，是能力的证明。
我知道制作预告片很难，这里有几个关键建议：
- 前 5 秒就要展示实机玩法；
- 不要用工作室 Logo、引擎 Logo 等内容开头；
- 不要拍 “缓慢移动的场景镜头”，再配上 “在魔法与神秘的世界里……”“传说中的宝剑沉睡于此……”“凡姆图兹的七把钥匙正在流转……” 这类文字；
作为补充，分享一位资深玩家在我视频下的评论，他的话值得开发者重视：
作为一名 “认证玩家”，在这次 Next Fest（Steam 新品节）期间，我浏览 Steam 页面的时间从 1 分钟缩短到了 10 秒以内：预告片开头就得放实机画面！ 如果我点进一个游戏，看到预告片开头没有实机内容，就会拖动进度条找；要是全程都没看到实机玩法，我直接就关页面了。
担心愿望单会 “过期”？别慌！
在我研究过的大量案例中，愿望单基本不会 “过期”—— 它们不是面包，不会变质。
下图是《Cosmoteer》的 “月度愿望单转化 cohort 图表”（按用户添加愿望单的时间分组），从中可以明显看到：愿望单没有 “过期” 现象。
唯一可能导致 “早期愿望单无法转化” 的情况是：游戏类型或风格发生巨大转变（比如从 “治愈风” 变成 “暴力风”）。此时，最初添加愿望单的用户会因 “设计突变” 失去兴趣。
但只要你遵守规则 1 和规则 2，提前确定好游戏类型和风格，就不会出现这种问题。
你不是说需要 “大型宣发活动” 吗？怎么平衡？
为游戏做宣发时，与 “有大量受众的平台 / 个人” 合作（比如让他们重点推广你的游戏），是获取免费曝光的重要机会。
有几个 “宣发黄金机会”，只在游戏 “首次官宣” 时才有：
- 登上“游戏大奖”（The Game Awards）、“夏日游戏节”（Summer Game Fest）等大型活动；
- 让 IGN 等媒体独家发布你的 “官宣预告片”；
- 让小型第三方游戏节（能获得 Steam 推荐）独家官宣你的游戏，从而入选该节日；
- 让社交媒体网红推广你的 “官宣预告片”；此外，日本媒体也很喜欢报道新上线的 Steam 页面。
但问题来了：既要 “尽快上线 Steam 页面”，又要 “等宣发机会做大型官宣”，这两者该如何平衡？
我回顾了 2022 年的游戏节季，统计了每月举办的游戏节数量：
显然，游戏节举办有 “自然周期”：三月、六月、十月各有一个峰值。
因此，正确的做法是：先抓紧时间准备好所有 Steam 页面所需素材，然后 “等待时机”—— 申请上述所有游戏节、联系网红和媒体。将 “对外投递合作申请” 的时间集中在几个月内。如果 3 个月后仍无人愿意合作，就及时止损，自己主动上线 Steam 页面。这不是世界末日，保持乐观就好。
如果你的 “资历较深”（比如出过爆款游戏，或曾在知名工作室任职），那么 “让游戏官宣时间与大型宣发节点同步” 更重要；但如果这是你的第一款游戏，“尽快上线 Steam 页面” 才是首要任务 —— 最多花 1 个月时间 “试水找合作”，别拖延。
这些素材 “够不够好”？
当然，上线页面不需要 “最终成品素材”，但 “粗糙到什么程度就不能用了”？
很明确：不要用 “灰盒测试场景”当素材，也不要用虚幻引擎默认的 “机器人模型”。参考规则 2—— 先确定美术风格。
我没法给你一个 “精确公式” 来判断素材是否合格，这需要 “多做项目积累经验”。通常，在前 5 个左右的项目中，你可能会因为 “素材太粗糙” 而收到玩家差评，但之后就会慢慢明白 “哪些地方可以省功夫，哪些地方绝对不能含糊”。
这里有几个 “走捷径” 的建议，帮你快速判断：
- 联系 “有上线经验的资深开发者”，让他们帮你评估 “素材是否足以对外展示”；
- 找普通玩家测试 —— 看他们能否通过素材判断出 “游戏类型” 和 “核心玩法”；
注意：Steam 不会为 “新上线页面” 提供免费曝光
几年前我写过一篇 “基准测试” 博文，追踪了 “游戏 Steam 页面上线后 2 周内的愿望单增长数量”。有些读者误解了这篇文章，以为 “Steam 会为新页面提供特殊推广资源”—— 事实并非如此。
Steam 的算法不会主动为新页面提供 “专属推广”，Steam 上也没有 “新官宣游戏专区” 这种板块。我所说的 “自然曝光”，其实是 “海量用户浏览 Steam 时的随机点击、口碑传播和社交媒体分享” 共同带来的 “自然流量”—— 有点像 “宇宙背景辐射”，无处不在但量不大。我认为，只要你的 Steam 页面 “看起来还不错”、宣传图合格，并且你在网上 “稍微提过几次自己的游戏”，就能获得这种 “自然流量”。
没上线 Steam 页面之前，要不要先做游戏宣发？
分两种情况：
如果你是 “知名开发者”
不建议在 “没有 Steam 页面” 时发布 “原型素材”—— 这可能会让媒体或网红 “提前报道你的游戏”，而你此时还没准备好 Steam 页面，会错失愿望单。正确做法是：先保密，等 Steam 页面准备好、且敲定了 “大型宣发活动” 后，再集中做推广。通常，你可以用 “提供独家报道权” 为筹码，争取到更优质的推广资源。
如果你是 “新人开发者”（没出过游戏，也没多少粉丝）
可以发布 “早期概念图、测试片段、实验性内容”。《Tiny Glade》的开发者就是这么做的。
比如，他们在 Steam 页面上线前，曾在 Twitter 上发布过一段 “实验性内容”，而且特意把它定位成 “临时内容”，比如这样：
“周末小项目的早期开发片段 —— 一个简单的‘程序化生成墙体’功能。正在探索 bevy 引擎（游戏引擎名），这是我的第一次尝试～”
但注意：如果你在 “Steam 页面上线前” 就分享内容，一定要准备好 “捕捉用户兴趣的工具”—— 以防游戏突然走红。我建议你现在就搭建一个 “邮件订阅系统”（newsletter），这是 “与粉丝保持联系” 的转化率最高的方式。
如果负担不起 “每月付费的邮件列表工具”，可以用 Substack（免费）。我推荐 Substack 的原因是：你能直接获取订阅用户的邮箱地址。而 Patreon 等平台会 “隐藏用户邮箱”，不让你直接接触粉丝 —— 要 “拥有自己的受众”，而不是依赖平台。
另外，我知道 Discord 现在很火，但它本质上是 “你无法完全掌控的社交媒体平台”。就像 2019 年的 Twitter 一样，现在看起来 “坚不可摧”，但随时可能被收购，导致你失去与粉丝的联系。
因此，我建议：只要你在 “Steam 页面上线前” 分享内容，就必须加上 “明确的行动指引（CTA）”，比如 “订阅我的邮件列表，第一时间获取这个‘周末小项目’的测试版信息”。等 Steam 页面上线后，再给所有订阅用户发邮件，附上 “Steam 页面链接”，引导他们添加愿望单。
Steam 页面上线后，你的 “行动指引” 就要改成：“去 Steam 添加愿望单吧！”
所以，别再等了，现在就行动！
原文：When should I post my Steam coming-soon page? – How To Market A Game