推荐语：Stonemaier Games发行过《展翅翱翔》（Wingspan），《东海道》（Tokaido）等知名桌游及其电子游戏版本。虽然这一篇显然倾向于桌游的营销，但是对于独立游戏也会有所帮助，其中大部分内容即便是小团队，稍微花点时间也是可以做到的。至于能不能做好，就要看在上面投入的资源和思考了。
作为 Stonemaier Games 的营销主管，我热衷于探索各种方式，让人们了解我们的产品，并帮助他们判断我们的游戏是否适合自己。营销过程涵盖产品设计本身、发布、零售上市，以及后续游戏的整个生命周期。
※原文作者Jamey Stegmaier，Stonemaier Games的创始人之一。
激发兴趣与易获性
我的核心目标是为人们提供令人信服的理由，让他们能轻松地将我们的游戏摆上桌面。一款游戏被摆上桌面的次数越多，就越有可能让某人首次体验它，并被吸引去自己购买一份。我们通过游戏周年庆典、促销活动、扩展包、可下载变体以及支持粉丝创作内容来实现这一点。现在，我们比以往任何时候都更专注于为每款游戏提供流畅的入门体验（结合规则说明、快速入门卡、教程、教学辅助工具、规则视频、Dized 数字教程以及游戏的数字版本）。我相信，易获性对游戏的成功机会有着巨大影响。
测评者
测评者是我们接触多样化人群的最佳方式之一，能帮助他们了解我们的游戏并判断是否适合自己。因此，我们每年会向测评者发送数千款游戏。我在这里详细写过相关内容。此外，每当有内容创作者联系我请求采访时，无论其影响力大小，我总是答应。因为采访很可能会触达从未听说过 Stonemaier Games 的人，或者重新点燃已知晓我们的人的好奇心。
内容营销
内容营销是通过围绕特定主题定期创作内容来吸引、建立和培养受众，无论是这个博客、游戏设计 YouTube 频道、Instagram 等。这让我有机会分享我的个性、对游戏爱好的热爱，以及在设计 / 出版过程中所学的知识，为他人增添价值。虽然我主要谈论其他出版商的游戏，但这些平台也为我提供了偶尔分享 Stonemaier Games 信息的机会（包括如何教授我们游戏的视频，以及展示几轮游戏过程）。
※大白马注：从博客更新的角度而言，Stonemaier Games非常勤快，而且乐于分享自己的经验。
直销邮件与会员计划
在我看来，直销邮件（Newsletters）仍然是与人们分享信息的最有效方式，因为订阅者是自愿选择接收的。当发送电子通讯时，你知道 —— 与社交媒体算法不同 —— 每个人都会真正收到通讯。我们有普通的月度通讯、Stonemaier 大使通讯（面向希望积极改进我们的游戏并欢迎新玩家加入的人）、冠军通讯（一项付费会员计划，在 Stonemaier 网店的每笔订单中提供 20% 的折扣），以及最近推出的几个特定品牌通讯。
※大白马注：我把Newsletters翻译成直销邮件，虽然它更适合叫做新闻邮件，但实际上在注册这些邮件后他们主要发送的都是产品信息。这些邮件经常会被服务商当做广告或垃圾邮件，他们的转化率见仁见智。
信息中心
除了这个网站，我们还为每款游戏开设了 Facebook 群组，有一个 Stonemaier Discord 服务器，并订阅（及帮助维护）我们在 BoardGameGeek（BGG）上的产品页面。这些地方不仅是人们发现和了解我们产品的平台 —— 我们的网站和 BGG 通过搜索引擎优化得到推广 —— 还为热爱或对我们游戏感兴趣的人提供了社区，让他们可以谈论游戏、分享照片、提问等。
零售商与本地化合作伙伴
我们希望人们能通过各种渠道接触到我们的游戏 —— 毕竟，只有约 10-20% 的人直接从我们的网店购买。零售商和本地化合作伙伴可以成为我们游戏的出色倡导者，Susannah 与他们密切合作，为其提供所需资源（例如，Tim Chuon 拍摄的专业级照片、JC Trombley 制作的无语言版本预告片，以及演示副本）。
预发布与发布聚焦
当我们推出新产品 —— 尤其是新游戏时，我会尽力让这款游戏成为焦点。首先是游戏公告（并提供注册获取持续更新的方式）和新闻稿，然后在我们的网站、Facebook 和 BGG 上发布一系列视频和设计日志文章，接着是测评者的内容和游戏演示。几周后，我们在网店上线该游戏并立即开始向客户发货，并在发布期间及之后向订阅者跟进信息。再过几周，游戏将在零售渠道上市。这样一来，在 3-4 个月的时间里，焦点完全集中在这款游戏上，我们希望这能为该游戏在全球桌面游戏市场立足并持续多年奠定坚实基础。
实时互动
我认为能够与我们的社区实时互动是一件很特别的事。在过去 6 年里，我几乎每周都会在我们的 Facebook 页面上主持一小时的每周直播，分享 Stonemaier Games 的新闻，与观众讨论各种话题，并回答数十个问题。现在我使用 StreamYard，直播也会同时在 YouTube 上进行，视频会保留下来供人们之后观看。我还每三周主持一次《Rolling Realms》的游戏直播。
赞助内容与广告
我们对赞助内容有非常具体且极简的策略。我们赞助了 YouTube 频道 The Mill，该频道专门介绍 Stonemaier Games；还赞助了 Watch It Played 和 Meeple University 制作的我们游戏的规则视频。极少数情况下，如果我们收到内容创作者未独立制作的特定类型视频请求（例如单人游戏演示），我可能会寻找人来提供该内容。我们也涉足付费广告，包括 BGG、Facebook 和 Instagram 上的广告（最近在 Andrew Cook 的帮助下进行）。
展会
我们在展会的 “试玩即赢” 环节中获得了极佳的投资回报。在该环节中，人们可以从图书馆的特定区域借出一款游戏，并在与该游戏相关的纸上写下自己的名字。展会结束时，每款游戏会抽取一个名字，中奖者可获得该游戏。我们经常看到数百人投入时间学习和试玩 “试玩即赢” 的游戏，因此他们购买该游戏的可能性（如果未中奖）比之前要高得多。现在我们还有一位展会协调员 Dave，他正在一些展会上提升 Stonemaier Games 的存在感。
你可能会注意到这份清单中缺少了一些营销技巧：众筹、竞赛、抽奖和赠品（原因在这里和这里）。不过，我乐于尝试 —— 我通常喜欢先测试某样东西，再决定拒绝或完全采用。我们还举办一年一度的大型慈善拍卖，这可能会对销售产生影响，但你知道的，这个活动的目的不在于此。
原文：10 Marketing Methods Used at Stonemaier Games (2024 Edition) – Stonemaier Games