在我上一篇博客中，我分析了 itch.io 平台上一款游戏的数据表现，以及 “表现出众的游戏” 具备哪些特征。今天，我将深入剖析几款游戏 —— 它们均从 itch.io 的早期成功起步，试图将这份热度延伸至 Steam 平台，最终却呈现出截然不同的结果。
Die in Dungeon
对任何渴望在 Steam 平台获得成功的开发者而言，《Die in Dungeon》的经历堪称 “理想范本”。开发团队先制作了一款简短的game jam作品，将其上传至 itch.io 后，不仅获得了主播们的青睐，还得到了 itch.io 官方的推荐，进而触达了更广泛的受众。
开发者如此描述这款游戏的历程：“2021 年，我们首次发布了这款游戏的创作节原型版；之后几年，我们利用空闲时间对其进行更新。2023 年，我们将重心转向 Steam 平台，此后 itch.io 版本便不再更新。过去，即便我们尚未创建 Steam 商店页面，也有多位主播试玩了 itch.io 版本。此外，itch.io 官方也偶尔会推荐这款游戏。”
itch.io 平台表现
- 游戏名称：《Die in Dungeon》（itch.io 版）
- 首次上传时间：2021 年 2 月 21 日
- 是否支持浏览器游玩：是
- 浏览量：1,409,064 次
- 下载量：78,279 次
- 浏览器游玩次数：919,621 次
- 流量峰值：11,000 次浏览 / 1,100 次下载 / 8,000 次浏览器游玩
开发团队如何在 itch.io 进行推广？
“itch.io 的推荐是平台主动提供的，我们并没有主动申请。在那之后，我们确实考虑过主动申请推荐，但据我们所知，目前没有明确的申请渠道。有同事建议通过 Discord 或 Twitter 直接联系 itch.io 的创始人，但我们觉得这样做有些唐突，最终没有采取行动。说实话，itch.io 的推荐机制有点像‘黑箱’（至少在 3 年前是这样），如果非要形容，那就是非常‘依赖人工操作’。
主播们是自行发现这款游戏的。在早期（2021-2022 年），我们团队所有人都有全职工作，这款游戏更像是一个业余爱好项目。可以说，99% 的推广都来自自然流量 ——YouTube 博主和主播们主动发现了这款游戏。
《Die in Dungeon》在 itch.io 上的评分一直很高，尤其是在roguelite/roguelike和deckbuilding标签下。我猜这些内容创作者会时不时浏览 itch.io，为自己的视频寻找素材。”—— 开发者
这段自述恰好印证了我所说的 “魔力”：有些游戏仅凭口碑就能引爆热度，开发者甚至无需主动推广 —— 因为玩家对游戏的喜爱会促使他们自发传播。
值得注意的是，游戏上传后一个月才出现首次真正的流量峰值，这正是主播传播和 itch.io 官方推荐带来的结果。
开发者提到：“原版 itch.io 游戏（现更名为《Die in Dungeon：CLASSIC》与当前的 Steam 版本体验差异显著，部分玩家会更偏爱原版。”
Steam 平台表现
- 游戏名称：《Die in Dungeon》（Steam 版）
- 上线日期：2025 年 2 月 21 日（抢先体验版）
- Steam 评论数：1,694 条
- 同时在线人数峰值（Max CCU）：2,848 人
从截图中可见，这款在Game Jam上大获好评的游戏，在发布数年后，开发团队对其进行了画质升级和系统优化，最终推出了完整版本。尽管 Steam 版仅上线三个月，却已积累了 1,694 条评论。
《NIMRODS》
我发现许多开发者会错误地将 Steam 抢先体验版（Early Access）用作游戏的孵化工具 —— 试图将原型打磨为成品，并通过社区获取早期反馈，判断是否值得进一步开发。但 Steam 抢先体验版并非为此设计，千万别这么做。抢先体验版本质上属于 “上线” 环节，推出前需确保游戏已开发完成（包含数十小时可玩内容），且积累了数千份愿望单。
而《NIMRODS》的开发团队则提供了更优解：若想对游戏进行 “早期原型测试” 和 “反馈收集”，应优先选择 itch.io 平台，而非 Steam 抢先体验版。
《NIMRODS》是一款 “动作肉鸽弹幕爽游”，核心玩法围绕 “枪械” 展开。有评论将其形容为 “《吸血鬼幸存者》与《合金弹头》的结合体”。
开发团队最初将 itch.io 用作 “原型托管平台”，上传的原型比普通创作节作品更完善；随后，itch.io 版本逐渐演变为 “公开测试平台”，团队通过社区协作共同推进游戏开发。2023 年 5 月，他们同步上线了 Steam 商店页面和 itch.io 页面，并于 2024 年推出了 Steam 抢先体验版。
开发者表示：“我们从一开始就计划将首个垂直切片版上传至 itch.io 以收集反馈。《黎明前 20 分钟》等游戏成功登陆 Steam 的路径给了我们很大启发。
我们密切关注 itch.io 上的早期反馈，还发放了一些玩家调查问卷。这不仅是对游戏创意的重要‘直觉验证’，也帮助我们评估《NIMRODS》的市场潜力。如果 itch.io 版本表现糟糕，我们后续的发展方向可能会完全不同。
在 Steam 新品节前，我们更新了 WebGL 演示版，使其内容与 Steam 演示版基本同步。新品节结束后，我们不得不将重心转向技术栈重构 —— 为提升性能，我们重写了大量技术代码，Web 端不再是优先项，因此 WebGL 演示版就保持了原样。不过，我们保留了这个演示版，用于 SEO 优化和推广，因为演示版内会链接到我们的 Steam 页面。”
在 2024 年 10 月 Steam 抢先体验版上线前，开发团队一直持续更新 itch.io 版本。
itch.io 平台表现
- 游戏名称：《NIMRODS》（itch.io 版）
- 上传周期：2023 年 5 月 13 日 – 2024 年 10 月 29 日
- 是否支持浏览器游玩：是
- 浏览量：123,000 次
- 浏览器游玩次数：81,800 次
- 上线流量峰值：300 次浏览 / 180 次浏览器游玩
值得注意的是，即便在 Steam 版上线后，他们仍保留了 itch.io 演示版。因此，在游戏上线期间，itch.io 版本也迎来了一波流量高峰：浏览量达 2,000 次，游玩次数达 1,300 次。（补充说明：免费的 itch.io 版本并未对付费的 Steam 完整版上线销量造成显著影响。此外，Steam 新品节结束后，itch.io 版本便停止了更新。）
开发者补充：“之后，我们移除了 Steam 上的演示版 —— 因为相比抢先体验版，它已经太过陈旧；但我们在 itch.io 上保留了这个旧演示版（至今仍可访问），这与《黎明前 10 分钟》和《黎明前 20 分钟》的策略类似。”
itch.io 推广方式
“我们曾向团队之前开发的游戏的受众推广过这款 itch.io 演示版，但除此之外，没有采取其他特别的推广手段。”
Steam 平台表现
- 游戏名称：《NIMRODS》（Steam 版）
- 上线日期：2024 年 10 月 28 日（抢先体验版）
- Steam 评论数：1,203 条
- 同时在线人数峰值（Max CCU）：2,168 人
Mushroom Musume
《Mushroom Musume》是一款模拟人生管理类游戏，最初是一款简短的创作节作品，后被重制为完整付费项目（现也登陆 Steam 平台）。目前游戏仍在开发中，但在撰写本文时，其 Steam 粉丝数已超过 900 人。
itch.io 平台表现
- 游戏名称：《Mushroom Musume》（itch.io 版）
- 首次上传时间：2022 年 6 月 22 日
- 是否支持浏览器游玩：是
- 浏览量：458,208 次
- 下载量：84,726 次
- 浏览器游玩次数：无数据（N/A）
Steam 平台表现
- 游戏名称：《Mushroom Musume》（Steam 版）
- 上线日期：待定（TBD）
- 粉丝数：986 人
这款游戏的经历尤为令人振奋：即便处于 itch.io 阶段，它也获得了大量关注。
开发者表示：“一直有主播持续试玩我们的游戏；在 itch.io 平台上，《Mushroom Musume》经常跻身多个热门标签榜单前列 —— 其中Queer related标签带来的流量最好，不过类型标签也贡献了不少曝光。itch.io 官方 Twitter 曾两次推荐这款游戏，我们还获得了Polygon和Rock Paper Shotgun等媒体的报道（不过这些报道通常会链接到我们的 Steam 页面）。此外，游戏还加入了多个 itch.io 独家游戏包，比如一年一度的Queer Games Bundle。”
该游戏还被Kotaku的一篇文章列为 “必玩作品”。
不过，我对《Mushroom Musume》仍有一个担忧：尽管其 Steam 粉丝数尚可，但与 itch.io 平台的高流量相比，并不算突出。不难发现，它的日均浏览量远高于《NIMRODS》，但 Steam 粉丝数却少得多。好在《Mushroom Musume》已推出 Steam 演示版，希望能借此带动流量。不过，Steam 粉丝数的稳步增长仍是一个积极信号 —— 可玩版本的存在和主播的推广都对此起到了推动作用。
从现有数据来看，我认为这款游戏上线后可能会低调起步，随后凭借口碑实现自然增长。尽管成功难以预测，但 itch.io 上的积极信号让我对它抱有期待。或许某些游戏类型与 itch.io 平台的契合度本就更高 ——《Mushroom Musume》可能比《NIMRODS》更适配 itch.io 的用户群体。
Killer Chat!
《Killer Chat!》是一款视觉小说恐怖游戏，与《Mushroom Musume》有相似之处：其类型和美学风格与 itch.io 受众高度契合，且部分热度已转移至 Steam 平台，但涨幅并不显著。
这款游戏最初是为 “Spooktober 视觉小说创作节”（一个为期一个月的游戏创作节）开发的，尽管开发目标极为宏大，最终却成功落地。开发团队并未主动联系主播，但主播们自发试玩了游戏：YouTube 博主 HelloYinny（视频播放量 6.4 万次）和 Mr Clockworks（视频播放量 3 万次）均制作了相关内容。游戏在 itch.io 上线当周，曾跻身 “所有游戏热门榜” 第 5 位，目前则位列 “高分游戏榜” 第 29 位。
开发者表示：“itch.io 官方主动转发了我们的游戏，但并未带来显著影响 —— 我们主要是通过平台算法登上榜单的，而非外部因素。‘itch.io 热门分类’是‘Spooktober 视觉小说创作节’专属分类，并非平台官方全量分类，因此很遗憾，从中难以提炼出普适性经验。”
itch.io 平台表现
- 游戏名称：《Killer Chat!》（itch.io 版）
- 首次上传时间：2024 年 10 月 1 日
- 是否支持浏览器游玩：否
- 浏览量：645,000 次
- 下载量：188,000 次
- 浏览器游玩次数：无数据（N/A）
- 浏览量峰值：10,000 次
Steam 平台表现
- 游戏名称：《Killer Chat!》（Steam 版）
- 上线日期：待定（TBD）
- 粉丝数：1,073 人
关键启示
这款游戏的亮点在于：短短一个创作节的开发周期内，它便凭借社区反馈成为了创作节的热门作品 —— 这是积极信号；itch.io 官方转发游戏 —— 也是积极信号；下载量持续居高不下 —— 同样是积极信号。对比 itch.io 版本与 Steam 版本的美术质感，不难发现后者有了大幅提升。
这是一个很棒的故事，期待它在 Steam 上线后能有出色表现。
Tiny Kingdom
《Tiny Kingdom》是我个人很想开发的那种游戏：可爱的方块搭建风格城市，造型十分讨喜；玩法循环紧凑，不会让玩家感到冗长。但遗憾的是，它是一个 “itch.io 表现出色、Steam 表现平平” 的案例 —— 开发者做对了所有事，最终却未能引爆热度。
以下是这款游戏的发展历程。
itch.io 平台表现
开发者首先制作了一款名为《小小岛屿》（Tiny Island）的创作节游戏，确立了 “岛屿城市搭建卡牌玩法” 的核心机制，这款作品在 itch.io 上表现优异：
- 首次上传时间：2023 年 10 月
- 总浏览量：20,300 次
- 浏览器游玩次数：13,800 次
- 浏览量峰值：1,400 次
凭借这一良好数据，开发者将该创作节项目扩展为完整游戏《Tiny Kingdom》，并制作了演示版，同时上传至 itch.io 和 Steam 平台。演示版获得了媒体和 YouTube 博主的关注：
- PC Gamer为其撰写了专题文章；
- 游戏还登上了 itch.io 高分榜。
《Tiny Kingdom》itch.io 页面详情：
- 首次上传时间：2024 年 7 月 3 日
- 是否支持浏览器游玩：否
- 浏览量：198,000 次
- 下载量：8,200 次
- 浏览器游玩次数：141,000 次
- 浏览量峰值：4,000 次
Steam 平台表现
- 游戏名称：《Tiny Kingdom》（Steam 版）
- 商店页面上线时间：2024 年 7 月 4 日
- 正式上线日期：2025 年 1 月 30 日
- Steam 评论数：107 条
- 同时在线人数峰值：103 人
PC 端同样推出了演示版，数据如下：
- 演示版平均游玩时长超 1 小时；
- 6 个月内积累了超 1 万份愿望单。
关键启示：《Tiny Kingdom》为何表现不及预期？
在我对 “从 itch.io 创作节作品成功过渡到 Steam 完整版” 的案例调研中，发现这类游戏通常会经历 “画质大幅升级”—— 例如《NIMRODS》和《鲁特里一家死了》（The Roottrees are Dead），对比它们的截图便能明显看出差异。
关于《小小岛屿》（《Tiny Kingdom》的前身）表现不及预期的一个推测是：itch.io 原型版（左图）与完整版（右图）的差异不够显著。
此外，某条 Steam 评论也反映了问题：
“不推荐 | 累计游玩 1.7 小时 | 发布于 2 月 16 日
真希望 Steam 能有‘中立推荐’选项。我在 itch.io 上玩过演示版，体验很好，所以决定购买完整版。看到评论褒贬不一，我还是想亲自试试。游戏的随机数机制确实需要调整，而且有些我以为会出现在完整版中的卡牌（比如演示版里很实用的‘移除卡牌’）根本没有出现。”
开发者对 “上线后转化率低” 的看法如下：
- 上线时游戏平衡不佳（难度过高）；
- 缺失部分功能，导致评论褒贬不一；
- 营销定位偏差 —— 宣传时称其为 “轻松治愈类游戏”，但实际成品更偏向 “策略体验”；
- 推广邮件发送过晚（仅在上线前 4 天发送）。
从这条评论中不难看出，演示版并未分流销量；真正的问题在于，演示版让玩家产生了某种期待，而玩家希望完整版能解决所有他们感知到的缺陷 —— 但最终未能如愿。
因此，我的结论是：若你的游戏原型在 itch.io 上早期表现出色，那么在推出完整版时，必须大幅提升游戏质感，才能吸引玩家回归。
从 itch.io 过渡到 Steam 的通用启示
我的核心观点是：一款游戏是否具备 “魔力”（THE MAGIC）、能否引发公众关注，在其开发的最初几个月内便可判断 —— 且存在明确信号。若你的游戏原型无人问津，即便后续增加更多关卡、强化 BOSS、优化画质，也难以扭转局面 —— 游戏的核心特质从一开始就已确定。
但 itch.io 的成功是否等同于 Steam 的成功？答案是否定的。以下是我的观察结果：
- 我见过许多在 itch.io 表现出色的原型，在 Steam 上同样大获成功；
- 也见过部分在 itch.io 表现优异的原型，在 Steam 上仅取得 “中等水平” 的成绩；
- 但从未见过在 itch.io 表现糟糕，却能在 Steam 上脱颖而出的游戏。
用逻辑术语概括：若你的游戏在 itch.io 上推出的演示版表现出色，这是其在 Steam 上取得成功的 “必要非充分条件”—— 即缺少这一条件必不成功，但具备这一条件也未必成功。
因此，在你投入数年时间、数十万美元（甚至辞职）开发一款游戏前，建议先花 1-2 个月制作几个简易原型，上传至 itch.io 平台。观察这些原型是否能达到我在另一篇文章中提到的表现水平。
此外，回顾本文提到的几款游戏，它们均至少满足以下一个条件：单日浏览量峰值超 1,000 次、获得主播推广、被 itch.io 官方 Twitter 推荐。你的原型是否达到了这一标准？
以下是我总结的更多关键启示：
- 优化 itch.io 页面视觉呈现：务必精心设计你的 itch.io 页面！浏览那些表现顶尖的 itch.io 游戏会发现，它们的页面都极具吸引力 —— 满是精美的美术素材和色彩丰富的背景。回顾本文提到的几款游戏页面便会明白：它们绝非 “随意上传的创作节作品”，而是经过了精心打磨。
- 确保游戏获得外部流量支持：itch.io 游戏需通过某种外部渠道获得曝光，例如：是否有主播试玩？itch.io 官方是否转发？是否获得平台推荐？是否登上热门榜单？这些都是 “游戏具备潜力” 的信号。
- 从 itch.io 原型到 Steam 完整版：画质必须升级：若你的 itch.io 原型流量表现优异，在将其开发为 Steam 付费完整版时，务必升级视觉效果！增加新内容以吸引玩家回归。再次回顾《鲁特里一家死了》的案例：他们不仅更换了所有美术素材，还新增了一整个章节。
- 保留 itch.io 版本并明确区分：若你推出了 itch.io 原型的完整版，建议保留 itch.io 版本，但可将其命名为 “经典版”（Classic）等，避免与完整版混淆。
- 收集玩家反馈：优先 itch.io，而非 Steam 抢先体验版：若你需要 “获取玩家反馈”，选择 itch.io 平台，而非 Steam 抢先体验版。
最后需要强调：没有任何单一数据能预测你的游戏在 Steam 上是否会成功。itch.io 的成功不能保证 Steam 的成功，你需要综合一系列 “游戏具备魔力” 的信号进行判断。
原文：Can itch.io success translate to Steam success? – How To Market A Game