2024 年仅 28 款游戏从惨淡发售中翻身，它们有哪些共性？

在我的各类问答中，总会被问到同一个问题：“我们的游戏上线 2 个月了，销量惨淡，现在该做些什么营销才能提升销量？”

我的答案是，如果游戏上线首月销量不佳，那后续也基本没机会了。这款游戏的生命周期已然结束，是时候投入下一款游戏的开发了。

这就是残酷的现实。在今天的文章中，我将为大家揭示，一款游戏想要从惨淡发售中翻身，难度究竟有多大。

或许有人会说，《Among Us》也曾在销量低迷后实现逆袭……

我梳理了 2024 年上线的所有游戏，发现仅有极少数游戏（28 款，占 2024 年全部上线游戏的 0.156%）复刻了《Among Us》的逆袭之路。

在本文中，我将首发后 30 天内评测数不足 150 条的游戏定义为 “惨淡发售”，将最终获得至少 500 条评测的游戏定义为 “逆袭成功”。

今天，我就来分析这 28 款实现 “《Among Us》式逆袭” 的游戏，看看一款游戏要从发售失利中翻身，究竟需要具备哪些条件。

原文：Only 28 games recovered from a bad launch in 2024, what do they have in common? – How To Market A Game

研究方法

⚠️温馨提示：谨防古德哈特定律⚠️

本文中我使用了 150、500、1000 条评测这几个基准数值，但这些数字与 Steam 的算法毫无关联。达到这些数值并不会让游戏获得特殊曝光，也不会有任何额外奖励，我只是将其作为随机参考基准而已。请大家不要过分纠结于具体数字，更不要为了凑到 500 条评测去买水军。

本次研究的数据均来自 VGInsights，涵盖了 2024 年上线的所有游戏。

每年我都会关注评测数至少达到 1000 条的游戏，因为这一数值通常意味着 Steam 算法认为该游戏具备足够的热度，值得向更多玩家推荐。

我通常会在每年 1 月的第一周完成对上一年度游戏的分析，这就导致 12 月 31 日上线的游戏仅有 1 天的销售数据，大概率无法进入 “千条评测游戏” 的榜单。

因此本次研究中，我重新梳理了 2024 年上线的所有游戏（如今这些游戏均已在 Steam 商店上架满 365 天），对比了我在 2025 年 1 月 1 日和 2026 年 2 月 1 日两次采集的这批游戏的数据分析快照。

我先筛选出 2026 年 2 月评测数至少达到 500 条的 2024 年上线游戏（部分游戏即便只有 500 条评测，也能实现较高营收），再从中找出 2025 年 1 月首次采集数据时评测数不足 150 条的游戏。

补充说明：VGInsights 会根据游戏的首次发售时间统计抢先体验（EA）游戏，因此 2024 年开启抢先体验的游戏均被纳入本次统计；而若某款游戏 2022 年开启抢先体验、2024 年正式推出 1.0 版本，则不在本次统计范围内。

最终统计结果为：2024 年上线的游戏中，仅有 28 款首发首月评测数不足 150 条，后续却实现逆袭并获得至少 500 条评测。

我制作了一份包含所有这些游戏的评测数据总图，但内容过于繁杂，因此我截取了上线前 60 天的数据分析图。可以看到，这些游戏在上线 30 天时，评测数均未突破 150 条；即便是上线 2 个月时，也仅有 1 款游戏的评测数超过 200 条。

典型的成功发售是什么样的？

为了形成对比，我选取了一款以常规速度达到千条评测的成功游戏 ——《Tinkerlands: A Shipwrecked Adventure》。这款游戏算是爆款，但并非现象级的病毒式爆款，在图表中以醒目的青蓝色线条呈现。

可以看到，该游戏上线 1 个月就达到了 1000 条评测，这也是大多数爆款游戏的常态。Steam 的算法会捕捉游戏的早期热度，并迅速提升其平台曝光度。

《Tinkerlands: A Shipwrecked Adventure》的评测增长速度远超上述 28 款逆袭游戏，但即便拥有高曝光，其评测数在达到 2000 条左右后也陷入了停滞。有趣的是，其中几款慢热型的逆袭游戏，长期来看评测数最终反超了它（后续会详细分析）。

我深入研究了这 28 款游戏的逆袭路径，发现它们主要通过五种方式实现翻盘：

1. 稳步增长
2. 病毒式爆火
3. 稳步增长 + 病毒式爆火
4. 免费周末引流
5. “非常规” 运营操作

一、稳步增长

图：HOLE

这类游戏的评测数呈现近乎线性的增长趋势，这表明其增长主要依靠玩家间的口口相传，而非某一位内容创作者的推广带来的病毒式爆发。

值得注意的是，这些游戏大多并未遵循传统的游戏营销套路：它们既没有提前 6 个月（180 天）开启商店预约页面积累愿望单，也没有在上线前积累 5000 + 的愿望单（约对应 500 名关注者）。

这一现象恰恰印证了营销的重要性。虽然我并未体验过这些游戏，但它们能实现稳步增长，足以说明游戏本身的品质过硬。至于发售初期营销失利的原因，可能是未推出试玩版，也可能是未对接足够多的内容创作者。

我敢断言，如果这些游戏的开发团队能在上线前积累更多愿望单，游戏就能登上 Steam 的 “热门即将推出” 和 “新品与热门” 榜单，走上和《匠艺之地》一样的增长之路。

其中表现最为亮眼的是《Pih》和《HOLE》。

《HOLE》堪称大获成功，称其为 “稳步增长” 其实并不准确，它的增长更像是 “高速且稳定”。这款游戏上线后的前两个月，营销端显然出现了严重疏漏，后续才被玩家发掘，称得上是一款 “迟来的宝藏游戏”。

而《Pih》在上线约 460 天后，评测数出现了爆发式的指数级增长，严格来说本应归为 “病毒式爆火” 类别，但其发售初期的增长确实是典型的稳步增长模式。

如何复刻这种逆袭模式？

答案是，或许根本无法复刻。一款游戏能否依靠口口相传实现增长，取决于游戏本身是否具备这样的特质，只能说这类游戏天生就拥有适合口碑传播的基因。

稳步增长型游戏详情表

二、病毒式爆火

亨利・卡蒂埃 – 布列松曾说：“一张好照片和一张普通照片的差距，仅在一毫米之间。” 游戏行业亦是如此，爆款的诞生往往只差一个契机。

这类游戏的典型特征是，发售初期评测数几乎零增长，陷入长期停滞，而某一个单一事件的发生，会让其评测数瞬间暴涨。这也是所有发售失利的开发者最期待的结果：“或许某天，有人会发现我这款被埋没的宝藏游戏。”

如何实现病毒式爆火？靠运气吗？

通常，这类游戏的爆火都源于某一位内容创作者发现并喜爱上了这款游戏。

同时可以发现，这类游戏的售前营销普遍拉胯：仅有《The Bonerooms》一款游戏按建议提前 180 天以上开启了预约页面，所有游戏上线前的愿望单数均未达到 7000。

这说明它们既没有对接足够多的内容创作者，也没有长期上线试玩版来积累热度。但这些游戏本身都有过人之处！如果它们能在上线前做好内容创作者对接，这份病毒式的热度本应早早到来，Steam 的算法也会在发售初期就为其赋能。可惜这些游戏错失了良机，若是能顺应 Steam 算法的逻辑做好营销，销量本可以再上一个台阶。

在此奉劝各位开发者：一定要重视游戏营销！

其中《BRUTALISTICK VR》是最典型的例子，它被一位名为Bucky的 VR 领域内容创作者发掘。Bucky在首条相关视频中说道：“有粉丝在评论区给我推荐了这款游戏，看起来相当不错。”

你看，玩家的口口相传，最终传递到了内容创作者那里，这种情况在行业内十分常见。此后Bucky又为这款游戏制作了 41 条相关视频。

我并不清楚《BRUTALISTICK VR》开发团队的营销流程，但这一案例足以说明，上线前尽全力对接所有潜在的内容创作者有多重要。倘若Bucky能在游戏上线前就发现它，开发团队本可以在发售初期就享受 Steam 提供的免费推广资源。

另一个关键因素是运气，比如 “联机社交玩法” 的风口。

本次统计中，有 4 款病毒式爆火的游戏属于恐怖联机类或合作射击类，而这两类玩法在过去几年间恰好是游戏市场的风口。有时候，一款游戏的成功，只是恰好赶上了所属品类的爆发期。

如何复刻这种逆袭模式？

如果你当初觉得营销没必要，效仿《Apex 英雄》等游戏搞 “突然上线”，连 180 天的售前预热都懒得做，那请先反思自己的问题。

然后，把这款游戏当作全新上线的作品，重新开展营销，再次大规模对接内容创作者。如果此前已有部分知名创作者推广过你的游戏，不妨借此机会对接更头部的创作者，获得更多曝光。但正如Bucky所说，游戏本身必须 “足够优秀”，才能让玩家和创作者心甘情愿地推荐。

病毒式爆火型游戏详情表

三、稳步增长 + 病毒式爆火

这类游戏的前期增长平稳，已然具备一定的玩家基础，而某一个契机（通常是内容创作者的推广）的出现，让其迎来了二次爆发，实现销量和评测数的大幅增长。

稳步增长 + 病毒式爆火型游戏详情表

四、免费周末引流

这类游戏的发展轨迹与 “病毒式爆火” 类相似：发售数月内评测数低迷，而后突然迎来爆发，收获数千条评测。

不同的是，它们的爆火契机并非内容创作者推广，而是通过开启 “免费领取永久保留” 的周末活动实现引流。

大家可能对 Steam 的 “免费周末” 活动有所了解，这类活动通常只对头部爆款游戏（以多人联机游戏为主）开放，目的是提升游戏的同时在线人数，且需要经过 Valve 官方审核批准。

根据 Steam 开发者平台的定义：免费周末是一种限时促销活动，玩家可在活动期间（通常为四天小长假）免费体验符合条件的完整游戏；与试玩版不同，免费周末无需单独制作试玩包和申请应用 ID，玩家可通过游戏原应用 ID 体验完整内容；同时它也区别于永久免费游戏，仅在活动期间免费。

但通常 Valve 不会为非头部爆款游戏开放免费周末权限，比如《暗黑地牢》这样的顶级游戏才有资格。此外，通过 Steam 开发者平台的折扣设置功能，无法将游戏折扣至 1 美元以下。

而本次统计中的这些游戏，使用了一个未公开、极少被使用的设置 ——“免费领取永久保留”。开发者需要通过 Steam 开发者平台的支持工单系统申请该权限，Valve 会明确询问申请原因，同时提醒开发者：免费活动期间获得的评测将不计入总评测数，并且官方并不建议开启该活动。确实，这一方式的效果并不好，我也不推荐大家尝试。

图：Caribbean Crashers

以《Caribbean Crashers》为例，其 SteamDB 价格历史图表显示，该游戏在 2025 年 7 月开启了为期一周的 100% 折扣（即免费）。

我其实并不清楚具体的申请流程，若有开发者尝试过，欢迎通过邮件与我交流。我的猜测是，开发者只需通过 Steam 开发者平台的支持工具提交申请，说明需要开启免费周活动，偶尔会获得批准。

免费周末引流型游戏详情表

该模式的弊端

事实上，免费周活动的效果微乎其微。因为活动期间的评测不计入总评测数，在游戏的 Steam 商店页面，只会显示付费玩家的评测，免费玩家的评测会被剔除。

以《Caribbean Crashers》为例，即便开启免费周后收获了 1300 余条评测，其付费评测数仍仅有 37 条，免费活动并未对实际销量带来明显提升。

同时，活动期间的游戏同时在线人数也十分惨淡，这款游戏的峰值也仅为 122 人。

此外，该活动还会严重拉低游戏的评分，大量玩家会留下差评，核心原因是：Steam 玩家希望游戏能 “对得起自己的时间”，他们想要的是内容丰富、游玩时长足够的游戏。

更关键的是，免费活动会彻底毁掉游戏的 “历史最低价”，后续的折扣活动将失去吸引力。因此如果开发者执意要尝试，务必先将游戏依次打折至 50%、60%、70%、75%、80%、90% 等历史低价后，再开启免费活动。

若执意尝试，该如何操作？

我始终认为免费周活动对游戏毫无益处，但如果开发者一定要试，建议遵循以下步骤：

1. 先将游戏打折至各个梯度的历史最低价，再开启免费周；
2. 选择新游戏官宣等重要节点开启免费周；
3. 在游戏内设置醒目的弹窗，引导玩家添加新作的愿望单；
4. 在该游戏的 Steam 商店页面，全方位植入新作的相关链接和信息。

五、“非常规” 运营操作

图：SPY-der PIG

本次研究中，我发现了一款营销操作堪称 “教科书级别” 的游戏 ——《SPY-der PIG》，其运营效率是我见过最高的。

这款游戏的开发团队打造了极高粘性的玩家社区，能实现每月固定一天新增 100 条评测，精准且稳定。

我推测其背后的逻辑是：团队通过精准定位，从社区中筛选出 100 名核心玩家，向他们发布明确的行动指令 “今日为游戏撰写评测”，而这些玩家的响应率达到了 100%。

能将营销做到如此精准高效，实在令人惊叹，《SPY-der PIG》的开发团队值得所有开发者学习。

更令人称奇的是，这款游戏的每一位评测者，游戏时长均精确为 4.6 小时，且所有评测均为好评。其中一条 2025 年 10 月 7 日的评测写道：“作为一名专业评测者，我认为这款猪猪特工的冒险游戏，完美融合了障碍闯关与轻度战斗玩法；可爱又充满危险的游戏场景，考验着玩家的操作精度和临场反应；像素美术风格极具特色，流畅的操作机制让玩家的每一次成功都实至名归，每一次失败都能获得成长；游戏的养成系统循序渐进，解锁的新能力让玩家充满成就感；些许的节奏拖沓等小瑕疵，完全被游戏的独特魅力和排行榜带来的高重玩价值所掩盖。这是一款将易上手性与游戏深度完美结合的佳作，适合各类玩家，堪称平台跳跃类游戏的典范。”

不得不说，这是一场堪称完美的营销操作。

为何逆袭者仅有 28 款？Valve 曾说游戏无 “黑历史”

熟悉 Steam 官方问答的开发者应该知道，Valve 曾明确表示，Steam 平台的游戏不存在 “黑历史”—— 平台算法不会因游戏的过往表现进行惩罚，也不会在意游戏的低转化率，它只关注游戏的实际营收。只要某款游戏突然实现营收暴涨，算法会立刻为其提升曝光度，不会有任何 “偏见”。

既然如此，2024 年上线的游戏中，为何仅有 28 款能实现逆袭？

我的观点是：曝光度并非限制游戏发展的因素，游戏本身能否让玩家产生兴趣，才是核心关键。

如果开发者遵循 Steam 的核心营销逻辑：提前 6 个月开启预约页面、制作 YouTube 宣传视频、运营社交媒体账号、推出试玩版、对接内容创作者、参加游戏展会和 Steam 新品节，那么游戏已经获得了足够的曝光。

若一切准备就绪，游戏上线后也登上了 Steam 的 “发现队列”“热门即将推出”“新品与热门” 等榜单，触达了各类受众群体，却依然销量惨淡，那只能说明游戏本身无法打动玩家。Steam 算法已经为游戏提供了充足的曝光，只是玩家给出了 “这款游戏不适合我” 的答案。

同时，大家不要被游戏的 “多半好评” 评分蒙蔽，这只是一种幸存者偏差 —— 不喜欢这款游戏的玩家根本不会购买，自然也不会留下差评。

游戏上线后的前两个月，玩家和平台算法就已经对其做出了评判，而开发者是否能认清这一现实？

总结：发售失利后，开发者该何去何从？

如果你的游戏发售惨淡，首月评测数不足 150 条，那么很遗憾，这款游戏基本无缘在 Steam 平台实现真正的成功。

逆袭的概率微乎其微，与其在此耗费时间，不如投入下一款游戏的开发。

有趣的发现：逆袭游戏的品类特征

本次实现逆袭的 28 款游戏中，部分品类的占比远高于平均水平：

• 恐怖类：21%
• 联机社交类：14%（注：部分联机社交类游戏同时属于恐怖类，已计入上述 21% 的恐怖类占比）
• 成人向：11%

仅有以下情况，可考虑为游戏继续投入

如果你的游戏符合以下所有条件，那么可以尝试为其做最后一次营销努力：

1. 游戏的预约页面仅运营了数周（而我一直建议至少运营 6 个月）；
2. 游戏从未推出过试玩版；
3. 游戏的玩家中位游玩时长超过 2.5 小时（这一数值远超行业平均水平，说明游戏本身具备足够的吸引力）；
4. 游戏属于恐怖类、成人向或联机社交类（这三类游戏的玩家粘性极高，且热衷于发掘宝藏游戏）；
5. 游戏上线前对接的内容创作者不足 300 名（我将此定义为 “对接不足”）；
6. 少数发现这款游戏的内容创作者对其评价极高，且多次开启直播游玩（这说明创作者是真心喜爱这款游戏，而非出于情面）。

若决定尝试，可按以下步骤操作

1. 修复游戏的所有 BUG，新增少量内容，并将其包装为 “免费内容更新”，但不要立即上线；
2. 利用接下来的一个月，带着测试服中的新版本，尽全力对接更多内容创作者；
3. 等待下一个 Steam 折扣窗口，同步上线该更新；
4. 将游戏折扣至比上次更低的价格，创造新的历史最低价；
5. 开启 Steam 的 “更新曝光推荐”；
6. 祈祷好运降临。

切记：不要慌不择路地开启 “免费领取永久保留” 活动，我依然认为这一方式毫无价值。

如果经过一个月的努力，游戏的销量和评测数依然毫无起色，那就果断放弃，转向下一款游戏的开发。

如果这款游戏本就是你的练手作、过渡作，或是为了尝试新玩法的实验性作品，那么即便发售失利也无妨。这类游戏的核心目的本就是低成本、快节奏的开发试错，盈利并非首要目标，关键是从开发和发售的过程中积累经验。